3D διαχείριση εκτυπώσεων
Είμαστε μια μεγάλη εταιρεία εκτύπωσης στο Shenzhen της Κίνας. Προσφέρουμε όλες τις εκδόσεις βιβλίων, εκτύπωση βιβλίων σε σκληρή βάση, εκτύπωση σε χαρτί, βιβλίο σκληρού δίσκου, εκτύπωση βιβλίων, βιβλίο εκτύπωσης, συσκευασία συσκευασίας, ημερολόγια, όλα τα είδη PVC, φυλλάδια προϊόντων, σημειώσεις, βιβλία για παιδιά, αυτοκόλλητα, ειδών ειδικών προϊόντων εκτύπωσης χρωμάτων, κάρτας παιχνιδιών και ούτω καθεξής.
Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε
http://www.joyful-printing.com. Αγγλικά μόνο
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Η σημερινή αγορά είναι σχετικά διαφανής και ο ανταγωνισμός είναι έντονος. Πολλές βιομηχανίες παίζουν "πόλεμοι τιμών". Ως παραδοσιακή βιομηχανία, η βιομηχανία εκτύπωσης είναι επίσης συχνά φαινόμενο "αγοραπωλησιών". Εάν διατηρήσετε τη σταθερότητα των πελατών και τα κέρδη των εταιρειών στον πόλεμο τιμών, ως προσωπικό της βιομηχανίας εκτύπωσης, ειδικά του διαχειριστή μάρκετινγκ της βιομηχανίας εκτύπωσης, να αντιμετωπίσετε αυτήν την πραγματικότητα της αγοράς και να συνδυάσετε την πραγματική κατάσταση των ελεγχόμενων πόρων τους, Η διπλή φάση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της εταιρείας είναι εγγυημένη στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Η αγορά χρησιμοποιείται για την ανταλλαγή αξίας, οπότε η σημασία της τιμολογιακής αξίας είναι αναμφισβήτητη. Ως εκ τούτου, πολλοί κατασκευαστές, ειδικά αναδυόμενες δυνάμεις, δεν είναι δύσκολο να κατανοήσουν όταν αυξάνουν το έμβλημα χαμηλών τιμών. Αλλά όχι μόνο η χαμηλή τιμή, οι πελάτες είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν. Σε πολλές περιπτώσεις, οι πελάτες χρησιμοποιούν χαμηλές τιμές ως μέσο άσκησης πίεσης στους εταίρους τους. Ο πελάτης αντιλαμβάνεται την τιμή ως "συγκριτική τιμή" παρά ως "απόλυτη τιμή". Ο πελάτης συγκρίνει τις διάφορες συνθήκες της εταιρίας εκτύπωσης για να διαμορφώσει μια έννοια εταιρικής ποιότητας και στη συνέχεια συγκρίνει τους προμηθευτές εκτύπωσης του ιδίου βαθμού (που ταιριάζουν κυρίως με τη δική τους κατάσταση), τους οποίους οι πελάτες σκέφτονται μέσω της σύγκρισης. Μια λογική τιμή είναι μια "εικόνα τιμής". Όπως ακριβώς υπάρχει μόνο μία μαύρη μηχανή εκτύπωσης, υπάρχουν μόνο τρία ή πέντε άτομα στο εργοστάσιο εκτύπωσης συνεργείου. Αν η χρέωση ενός χρώματος κοστίζει στα 60 γιουάν, το προσωπικό προσφοράς θα ακούσει την πιο απάντηση: θα λάβετε ακόμη 60 γιουάν για αυτό το εργοστάσιο! Ο πελάτης πιστεύει ότι η "εικόνα της τιμής" της αγοράς του εργοστασίου εκτύπωσης αξίζει λίγα γιουάν.
Η "εικόνα της τιμής" είναι ο σημαντικότερος παράγοντας στον πόλεμο τιμών.
Η εικόνα της τιμής σημαίνει ότι ο πελάτης καθορίζει το αντίστοιχο επίπεδο προμηθευτή μέσω ενός συγκεκριμένου συστήματος αξιολόγησης πελατών μέσω του περιβάλλοντος υλικού της κλίμακας προμηθευτή και των ληφθέντων πληροφοριών εικόνας του προμηθευτή και του αποδεκτού επιπέδου τιμής προσφοράς που καθορίζεται σύμφωνα με τις πληροφορίες στάθμης. εύρος. Οι πελάτες αξιολογούν γενικά τρεις πτυχές: το πλεονέκτημα τιμής (Price Advantage), η τιμή ποιότητας, η τιμή τιμιότητα (τιμή ειλικρινής). Το πλεονέκτημα τιμής αναφέρεται στο απόλυτο πλεονέκτημα τιμής, συνήθως αναφέρεται στην απόλυτη χαμηλή τιμή υπό τις ίδιες συνθήκες. Ο λόγος τιμής / απόδοσης αναφέρεται στο κατά πόσον ο πελάτης πιστεύει ότι αυτή η συνεργασία υπερβαίνει τις ψυχολογικές του προσδοκίες μετά το τέλος της συνεργασίας. Η τιμή της τιμιότητας αναφέρεται στο αν ο προμηθευτής εκτύπωσης είναι ειλικρινής και αξιόπιστος όσον αφορά την τιμή. Ο αντίκτυπος αυτών των τριών πτυχών στην εικόνα της τιμής είναι διαφορετικός για διαφορετικές ομάδες καταναλωτών σε διαφορετικές χώρες και σε διαφορετικούς χρόνους. Σύμφωνα με την έρευνα που πραγματοποίησαν τα ινστιτούτα έρευνας για τους Κινέζους καταναλωτές το 2002, τα βάρη των τριών παραγόντων που επηρεάζουν την εικόνα τιμής προϊόντος / υπηρεσίας είναι οι εξής: ο λόγος τιμής / απόδοσης είναι 43%. Το πλεονέκτημα τιμής είναι 40% και η τιμιότητα των τιμών είναι 17%. Αυτό το αποτέλεσμα έχει κάποια τιμή αναφοράς για τους ανθρώπους της βιομηχανίας εκτύπωσης και μάρκετινγκ κατά τη διαμόρφωση της στρατηγικής τιμών.
Ο γενικός πόλεμος τιμών στην αγορά είναι μόνο στο επίπεδο της εκτύπωσης. Δεν αποτελεί μέρος της εικόνας τιμής ή απλώς του πλεονεκτήματος τιμής του στοιχείου εικόνας τιμής.
Ο προμηθευτής έχει ένα πλεονέκτημα τιμής στο μυαλό του πελάτη, το οποίο αναφέρεται στο πλεονέκτημα της αγοράς στην εταιρεία σε εκτυπωτικές εταιρείες με την ίδια κλίμακα και τεχνικές συνθήκες. Το πλεονέκτημα της αγοράς είναι το υψηλότατο ύψος στον πόλεμο τιμών. Μόνο οι προμηθευτές εκτύπωσης με απόλυτα πλεονεκτήματα στην αγορά μπορούν να έχουν λόγο στην τιμή εκτύπωσης στον αντίστοιχο πόλεμο τιμών. Το πλεονέκτημα της αγοράς καθορίζει επίσης τη θέση των προμηθευτών στην εικόνα των τιμών. Εάν η συνολική προσφορά στην αγορά χωρίζεται σε τρεις περιοχές υψηλού, μεσαίου και χαμηλού, το επίπεδο της θέσης της αγοράς αντιστοιχεί στο επίπεδο της προσφοράς.
Από την άποψη αυτή, πρέπει να ξεκινήσουμε από τα τρία επίπεδα των ακόλουθων τιμών.
Σε γενικές γραμμές, η ιεραρχία των τιμών στην εκτυπωτική βιομηχανία χωρίζεται σε τρία επίπεδα: επίπεδο τιμής κλάσης, επίπεδο τιμής αγοράς και επίπεδο τιμών συναλλαγών. Η σχέση μεταξύ των τριών εμφανίζεται στο σχήμα.
Το επίπεδο της κατηγορίας τιμών είναι γενικά ο ηγέτης αυτής της κατηγορίας, η οποία ανήκει στην εταιρεία σημαίας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία έχει την κυριαρχία στην τιμολόγηση αυτής της κατηγορίας εκτύπωσης κίτρινων σελίδων και η προσφορά της εταιρείας για την εκτύπωση κίτρινων σελίδων περιορίζει σχεδόν τα αποσπάσματα κίτρινης και λευκής εκτύπωσης. Στη συνέχεια, οι πελάτες με απαιτήσεις κίτρινης εκτύπωσης σελίδας βασίζονται γενικά στα αποσπάσματα εκτύπωσης κίτρινων σελίδων της εταιρείας ως αναφορά για τη δημιουργία ενός συστήματος αναφοράς τιμών και στη συνέχεια σύμφωνα με την εικόνα της αγοράς του προμηθευτή ώστε να αντιστοιχούν σε αποδεκτές τιμές προμηθευτή. Εδώ, το πλάτος τιμών στο σύστημα αναφοράς τιμών που διαμορφώνεται από το μυαλό του πελάτη συνιστά το επίπεδο τιμής αγοράς της εκτύπωσης κίτρινων σελίδων.
Αφού καθοριστεί η τιμή της κατηγορίας και η τιμή της αγοράς, η τιμή συναλλαγής είναι η συγκεκριμένη τιμή κατά τη στιγμή της ολοκλήρωσης κάθε εντολής στο εύρος δραστηριότητας της τιμής αγοράς. Όσο πιο προφανές είναι το πλεονέκτημα της αγοράς, τόσο πιο ενεργητική είναι η εταιρεία στη διαδικασία διαπραγμάτευσης των τιμών των συναλλαγών. Το εύρος τιμών συναλλαγών καθορίζεται από την εταιρεία, αλλά η συγκεκριμένη τιμή συναλλαγής ελέγχεται από το επιχειρησιακό προσωπικό. Η τιμή της συναλλαγής καθορίζει πόσο κέρδος τελικά θα πέσει στην τσέπη της εταιρείας! Ως διευθυντής μάρκετινγκ, οι συγκεκριμένες οδηγίες καθοδήγησης και οι μέθοδοι ενθάρρυνσης μπορούν επίσης να μειώσουν τα κέρδη και τον κύκλο εργασιών και να διαδραματίσουν επίσης βασικό ρόλο στην προσαρμογή της διάρθρωσης των πελατών.
Υπήρξε μια εταιρεία της οποίας η επιχειρηματική δομή βασιζόταν κυρίως σε κοινωνικά μέρη. Καθώς η εταιρεία αναπτύσσεται σε μια ορισμένη κλίμακα, ελπίζουμε να προσαρμόσουμε τη δομή του προϊόντος για να αποκτήσουμε το περιοδικό του εκδοτικού οίκου. Μετά την κυκλοφορία του έργου, το αντίστοιχο σύστημα μάρκετινγκ έκανε μόνο κάποιες αλλαγές στις απαιτήσεις απόδοσης και τις τιμές και άλλες μέθοδοι όπως η επιτροπή δεν άλλαξαν. Η επιχειρηματική προμήθεια της εταιρείας αυτής υπολογίζεται σύμφωνα με την αξία παραγωγής της μεταποίησης. Σε γενικές γραμμές, η ίδια ποσότητα έντυπου υλικού, η αναλογία χαρτιού στη σύνθεση των προϊόντων περιοδικών είναι πολύ μεγαλύτερη από την αναλογία χαρτιού στα τμήματα και η τιμή επεξεργασίας των εξαρτημάτων είναι πολύ μεγαλύτερη από την τιμή παραγωγής της επεξεργασίας εφημερίδα. Δεδομένου ότι οι πελάτες περιοδικών είναι σχετικά μεγάλοι πελάτες, το κόστος απόκτησης και συντήρησης είναι υψηλότερο από το κόστος των κοινωνικών τμημάτων. Αλλά για τους επιχειρηματίες, η δυσκολία να κερδίσετε πολλά χρήματα είναι μικρότερη.
Εδώ, η τιμή συναλλαγής ως πραγματική τιμή στον πόλεμο τιμών δεν είναι μόνο όπλο στον πόλεμο τιμών, αλλά και μια σημαία για κίνητρα μάρκετινγκ και κατεύθυνση μάρκετινγκ.
Δεδομένου ότι η εικόνα της αγοράς της εταιρείας είναι σχετικά σταθερή μέσα σε μια ορισμένη χρονική περίοδο, οι επιχειρήσεις με πλεονεκτήματα στην αγορά έχουν ένα πλεονέκτημα τιμής! Ωστόσο, από τα αποτελέσματα της έρευνας προκύπτει ότι το πλεονέκτημα τιμής δεν είναι η πλειοψηφία της εικόνας της τιμής και η επιρροή της είναι ακόμη ελαφρώς χαμηλότερη από την τιμή των τιμών απόδοσης!
Τα χαρακτηριστικά της υπηρεσίας επεξεργασίας της βιομηχανίας εκτύπωσης προορίζονται να καθορίσουν την εικόνα της αγοράς της εταιρείας εκτύπωσης μέσω της τεχνολογίας επεξεργασίας και της εξυπηρέτησης των πελατών. Το επίπεδο της τεχνολογίας επεξεργασίας καθορίζει ποια ομάδα βρίσκεται στην εκτυπωτική εταιρεία και το επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών καθορίζει την κατάταξη της εταιρείας εκτύπωσης στην αντίστοιχη ομάδα.
Δεδομένου ότι οι συνθήκες της επιχείρησης εκτύπωσης και του επιπέδου της τεχνολογίας επεξεργασίας είναι σχετικά σταθερές για ένα χρονικό διάστημα, για τον διαχειριστή μάρκετινγκ, πώς να βελτιωθεί το επίπεδο εξυπηρέτησης των πελατών ώστε να αποκτήσουν μια ευνοϊκή θέση στην αγορά, ώστε να κατανοήσουν την πρωτοβουλία στον πόλεμο τιμών , ίσως Μια βιώσιμη πορεία προς την ανακάλυψη μάρκετινγκ.
Από τις πληροφορίες που ανταλλάξαμε όταν ανέλαβα το γραφείο, κατά την εκτύπωση ενός νέου προμηθευτή, το πρώτο πράγμα που πρέπει να επικεντρωθεί είναι η τιμή. Η απαίτηση για την τιμή είναι γενικά η ίδια με την τιμή του προηγούμενου προμηθευτή. Τα υψηλά εργοστάσια μπορεί να είναι χαμηλά, εφόσον δεν είναι πολύ εξωφρενικά. Πάρα πολύ χαμηλό για να τολμήσει να πάει, αφενός, ανησυχούν για την ποιότητα δεν είναι εγγυημένη, από την άλλη πλευρά, ανησυχείτε για να αποδείξει ότι ήταν προηγούμενη παράλειψη του καθήκοντος ή του προκατόχου του παράλειψη του καθήκοντος (ο προκάτοχος μπορεί να εξακολουθεί να είναι το αφεντικό) . Επιπλέον, αν η χαμηλή τιμή είναι προσωρινή, τότε είναι δύσκολο να εφαρμοστεί ένα δικαίωμα ελεύθερης τιμής ανεξάρτητα από το αν το εργοστάσιο αλλάζει ή όχι μετά την αύξηση των τιμών. το ανώνυμο εργοστάσιο δεν μπορεί να πάει, ακόμα κι αν η τιμή είναι χαμηλή. Επειδή στα μάτια των ηγετών, οι χαμηλές τιμές αυτών των εργοστασίων πρέπει να είναι. Είναι επίσης άχρηστο να πούμε ότι η τιμή είναι χαμηλή και η επιλογή αυτών των προμηθευτών διακινδυνεύει να υποψιαστεί ότι «θα μειωθούν τα προσωπικά οφέλη».
Ως εκ τούτου, προτιμάται συχνά να επιλέξετε ένα εργοστάσιο εκτύπωσης παρόμοιο με τον αρχικό προμηθευτή εκτύπωσης. Πάρτε μια μικρή παραγγελία στο νέο εργοστάσιο για να δοκιμάσετε. Σε περίπτωση διασφάλισης της ποιότητας, πού να αισθάνεστε άνετα μετά από αυτό, επιλέξτε με ποιον προμηθευτή να συνεργαστείτε. (Αυτό δεν περιλαμβάνει το μεμονωμένο αφεντικό να επιλέξει τον προμηθευτή, αλλά ο μέσος μεμονωμένος προϊστάμενος επιλέγει επίσης να σώσει τον προμηθευτή όταν η τιμή είναι η ίδια)
Αυτό δείχνει επίσης ότι η αγοραστική εμπειρία καθορίζεται από την εμπειρία κατανάλωσης εντός συγκεκριμένου εύρους τιμών. Ο βαθμός στον οποίο οι πελάτες αναμένουν αυτές τις προσδοκίες κατανάλωσης καθορίζει την ικανότητά τους να υπολογίζουν την τιμή αυτού του προμηθευτή. Ως εκ τούτου, είναι δυνατό να προσομοιωθούν όλες οι πτυχές της διαδικασίας συνεργασίας μεταξύ του εκτυπωτή και του προμηθευτή εκτύπωσης και να ληφθούν τα αντίστοιχα μέτρα για την ενίσχυση του επιπέδου εξυπηρέτησης πελατών για διάφορους συνδέσμους, έτσι ώστε ο πελάτης να είναι ικανοποιημένος με την ικανοποίηση της διαδικασίας.
Η καλύτερη εξυπηρέτηση σε όλες τις πτυχές της εξυπηρέτησης πελατών μπορεί να βελτιώσει αποτελεσματικά το αποτέλεσμα "τιμής-απόδοσης". Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο των πελατών, τόσο μεγαλύτερη είναι η έμφαση στην "τιμή / απόδοση". Και αυτό το μέρος του πελάτη είναι ο high-end πελάτης που ονειρεύονται πολλοί προμηθευτές.
Για τιμή τιμιότητα (ποσοστό δράσης: 17%), κάθε εταιρεία που επιθυμεί να αναπτυχθεί στον κλάδο δεν θα υιοθετήσει αυτό το είδος αυτοκτονίας.
Όπως λέει η παροιμία, η δολοφονία του εχθρού 1000 είναι αυτοκαταστροφική 800. Ο πόλεμος τιμών μπορεί να είναι επικερδής για ένα άτομο σε μια ορισμένη χρονική περίοδο. Ωστόσο, η κατανάλωση και η σβέση της δίψας συμπεριφοράς πολλών ατόμων προκάλεσε πτώση των κερδών ολόκληρης της βιομηχανίας και η βιομηχανία δεν έχει κέρδος. Δεν μπορώ να κάνω σκληρή δουλειά. Δεν υπάρχει τελικός νικητής σε αυτόν τον πόλεμο. Μόνο δημιουργώντας τη δική μου μοναδική προσωπικότητα στην αγορά σημείων πώλησης είναι ο θεμελιώδης τρόπος για την επίλυση του πολέμου τιμών.