Το ζευγάρι από τον κλάδο της εκτύπωσης στη λίστα Hurun αξίζει 60 δισεκατομμύρια, ξεπερνώντας τον Liu Qiangdong, καθώς η τυπογραφική τους εταιρεία μπαίνει στη νέα αγορά συναισθηματικής κατανάλωσης!
Πρόσφατα, κυκλοφόρησε επίσημα το «2025 Hurun Rich List» και η είσοδος ενός «σκοτεινού αλόγου» της βιομηχανίας έχει συγκεντρώσει ευρεία προσοχή. Ο Li Qibin και ο Qi Yan, ένα ζευγάρι από την Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (εφεξής καλούμενη Kayou), έκαναν την πρώτη τους εμφάνιση στη λίστα με καθαρή περιουσία 60 δισεκατομμυρίων γιουάν, ξεπερνώντας ακόμη και τον ιδρυτή της JD.com, Liu Qiangdong. Αυτή η είδηση έχει ανεβάσει τη διάθεση ολόκληρης της τυπογραφικής βιομηχανίας.
Ενώ οι περισσότερες εταιρείες εκτύπωσης εξακολουθούν να ανταγωνίζονται στον κόκκινο ωκεανό των παραδοσιακών επιχειρήσεων, αυτή η εταιρεία, που ιδρύθηκε το 2019, έχει αξιοποιήσει μικρές κάρτες για να πετύχει ένα άλμα από την παραδοσιακή κατασκευή σε μια συναισθηματική επωνυμία καταναλωτών σε μόλις έξι χρόνια. Αυτό το άρθρο θα αναλύσει το «Θαύμα Kayou» από τρεις οπτικές γωνίες: επιλογή κομματιού, λογική προϊόντος και τοποθέτηση της επιχείρησης και θα εξετάσει τις πρακτικές επιπτώσεις του για τον κλάδο της εκτύπωσης.
Τα τρία κλειδιά για το «θαύμα Kayou»
1. Επιλογή κομματιού: Βγείτε από τον Κόκκινο Ωκεανό, Αιχμαλωτίστε την άνοδο της συναισθηματικής αξίας
Η άνοδος του Kayou αξιοποίησε ουσιαστικά μια υποτιμημένη τάση: τα έντυπα προϊόντα εξελίσσονται από «λειτουργικά προϊόντα» σε «φορείς συναισθηματικής αξίας». Ενώ πολλές παραδοσιακές εταιρείες εκτύπωσης εξακολουθούν να εστιάζουν στην εξοικονόμηση-κόστους, τις αναβαθμίσεις εξοπλισμού και την ανάπτυξη λογισμικού, ο Kayou ήταν ο πρώτος που διέκρινε ένα κενό στις κοινωνικές αλληλεπιδράσεις των νέων - ότι οι κάρτες δεν είναι απλώς χάρτινα αντικείμενα αλλά «σύμβολα ταυτότητας», «κοινωνικό νόμισμα» και «οχήματα συναισθημάτων».
Οι παγκοσμίως δημοφιλείς κάρτες IP της Kayou, συμπεριλαμβανομένων των Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony και Nezha Conques the Dragon, έχουν γίνει «σκληρό νόμισμα» στις πανεπιστημιουπόλεις: πίσω από τις συναλλαγές και τη συλλογή κρύβεται η αίσθηση του ανήκειν, η αναγνώριση ταυτότητας και η οικοδόμηση κοινωνικού κύκλου. Ο πυρήνας αυτού του είδους καταναλωτικής συμπεριφοράς δεν είναι πλέον το ίδιο το προϊόν, αλλά η «συναισθηματική απελευθέρωση και η κοινωνική έκφραση».
Σε μια εποχή όπου η συναισθηματική κατανάλωση έχει γίνει η κυρίαρχη τάση, η Kayou έχει στοχεύσει στην ηλικιακή ομάδα που προσανατολίζεται περισσότερο στην ανάπτυξη- Gen Z και στη γενιά μετά το 2010. Αυτή η ομάδα είναι πιο πρόθυμη να πληρώσει για συναισθηματικές εμπειρίες και έλκεται πιο εύκολα από κάρτες IP που «φυσικά μεταφέρουν αφήγηση ιστορίας». Στην ουσία, αυτό στο οποίο ο Kayou έχει αξιοποιήσει δεν είναι οι ίδιες οι κάρτες, αλλά το «δικαίωμα των εφήβων να εκφράζονται».
Καταστήματα παιχνιδιών με κάρτες εκτός σύνδεσης
2. Λογική προϊόντος: Το άλμα αξίας από το «Έντυπο υλικό» στο «Συναισθηματικό Σύμβολο»
Εάν η επιλογή του τμήματος της αγοράς καθορίζει το σημείο εκκίνησης, τότε το σύστημα προϊόντων του Card Game καθορίζει εάν μπορεί να γίνει μια πραγματική επωνυμία καταναλωτών.
Το πρώτο είναι το gameplay. Το Card Game μετατρέπει τις κάρτες από στατικά συλλεκτικά αντικείμενα σε δυναμικά «εργαλεία παιχνιδιού». Ξεπερνά την «τυπωμένη IP» και έχει καθιερώσει ένα πλήρες σύστημα TCG (όπως το «Hero Showdown»), επιτρέποντας στις κάρτες να είναι τόσο συλλεκτικές όσο και παιχτές σε μάχες.
Δεύτερος είναι ο μηχανισμός αβεβαιότητας. Συνδυάζοντας ένα σύστημα σπανιότητας (R/SR/SSR/UR/SP) με μηχανισμό τυφλού κουτιού, το Card Game δημιουργεί μια ξεκάθαρη ιεραρχία τιμών, έτσι ώστε οι καταναλωτές να αγοράζουν όχι μόνο την ίδια την κάρτα, αλλά την «προσμονή» του να τραβήξουν σπάνιες κάρτες και τον ενθουσιασμό που προέρχεται από το άγνωστο.
Για παράδειγμα, οι κάρτες «SP» στη σειρά Nezha: Demon Child Causes Havoc μπορούν να πουλήσουν δεκάδες φορές την αρχική τους τιμή στη δευτερογενή αγορά, ουσιαστικά με τη δημιουργία εσόδων από τη συναισθηματική αξία.
Το τρίτο είναι η βελτίωση της διαδικασίας. Κάντε τα "κομμάτια χαρτιού" πιο προχωρημένα. Οι "8 επάλληλες τεχνολογίες εκτύπωσης" της Kayou περιλαμβάνουν διαδικασίες θερμής σφράγισης, φιλμ φλας, αντίστροφη λιθογραφία, ψυχρή σφράγιση, έγχρωμη, τρισδιάστατη σχάρα, θερμή σφράγιση μεταξιού οθόνης και διαδικασίες κατά-παραποίησης. Το "Showmanship" δεν είναι να δείξει την ίδια τη δεξιοτεχνία, αλλά να ενισχύσει την τελετουργική και συλλεκτική αξία του προϊόντος, έτσι ώστε οι κάρτες να έχουν μια πιο προηγμένη αίσθηση όσον αφορά την υφή, το ελαφρύ εφέ και το επίπεδο χώρου.
3. Τοποθέτηση επιχείρησης: από την επεξεργασία και την κατασκευή έως τις "υπηρεσίες περιεχομένου IP +"
Στην παραδοσιακή βιομηχανία εκτύπωσης, η λέξη-κλειδί που αναφέρεται συχνά είναι «κλίμακα, χωρητικότητα, εξοπλισμός». Ωστόσο, τα παιχνίδια με κάρτες επέλεξαν έναν άλλο δρόμο - χωρίς πλέον να παίρνουν τις δυνατότητες παραγωγής ως βασική ανταγωνιστικότητά τους, αλλά εστιάζουν τις στρατηγικές τους στο περιεχόμενο, τη διεύθυνση IP και τη λειτουργία της επωνυμίας.
Η θέση των παιχνιδιών με κάρτες μετατοπίζεται από τους "κατασκευαστές επεξεργασίας" σε "παρόχους περιεχομένου και εμπειρίας". upstream, μπορεί να λάβει εξουσιοδότηση IP και να αναπτύξει πρωτότυπη IP. κατάντη, έχει καθιερώσει ένα σύστημα επωνυμίας, μάρκετινγκ, λειτουργίας και λειτουργίας πελατών, έτσι ώστε η κάρτα να μην είναι μόνο προϊόν, αλλά και αφετηρία για τη συνεχή επέκταση του περιεχομένου. Αυτό το μονοπάτι "δύο-δύναμων άκρων" επιτρέπει στα παιχνίδια τράπουλας να βρουν νέο χώρο ανάπτυξης έξω από τον εξαιρετικά ομοιογενή τομέα παραγωγής.
Εξετάζοντας τη βιομηχανία από τα παιχνίδια με κάρτες: πώς οι εταιρείες εκτυπώσεων μειώνουν τη συναισθηματική κατανάλωση
Η επιτυχία των παιχνιδιών με κάρτες δείχνει ότι η ανάπτυξη της βιομηχανίας εκτύπωσης επεκτείνεται σε τομείς υψηλότερης-αξίας. Για τις εταιρείες εκτύπωσης, αν και η εμπειρία και η διαδρομή των παιχνιδιών με κάρτες δεν μπορούν να αναπαραχθούν πλήρως, παρέχουν ιδέες μετασχηματισμού που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αναφορά - για να δείτε καθαρά το κομμάτι, να εμβαθύνετε τα προϊόντα και να αποσαφηνίσετε τη θέση.
1. Δείτε καθαρά την κατεύθυνση της πίστας: αξιοποιήστε τις δυνατότητες της αγοράς της συναισθηματικής κατανάλωσης
Η συναισθηματική οικονομία γίνεται καταναλωτική δύναμη που δεν μπορεί να αγνοηθεί. Σύμφωνα με το iiMedia Consulting, το μέγεθος της αγοράς της συναισθηματικής οικονομίας της Κίνας θα φτάσει τα 2,3 τρισεκατομμύρια γιουάν το 2024 και αναμένεται να αυξηθεί περαιτέρω και να ξεπεράσει τα 4,5 τρισεκατομμύρια γιουάν το 2029. Τα παιχνίδια με κάρτες είναι κομμένα σε ACGN (κινούμενα σχέδια, κόμικς, παιχνίδια, μυθιστορήματα) που αγαπούν οι νέοι. Αυτό το κομμάτι είναι ένας από τους-ταχέως αναπτυσσόμενους τομείς.
Εκτός από την αγορά των νέων, υπάρχει επίσης ένας μεγάλος αριθμός υποτιμημένων σεναρίων στη συναισθηματική κατανάλωση: αλληλεπίδραση με γονέα-παιδί, συναισθηματική συντροφιά με κατοικίδια, τελετουργίες διακοπών, εορτασμός αποφοίτησης κ.λπ., τα οποία περιλαμβάνουν τη δυνατότητα παραγωγής συναισθημάτων και οι εταιρείες εκτύπωσης τυχαίνει να έχουν φυσικά πλεονεκτήματα για να μετατρέψουν τα ορατά προϊόντα και τα συναισθήματα.
Για παράδειγμα, η Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. ένωσε τα χέρια με το "Goodbye Ex" για να λανσάρει τη συσκευασία με θέμα το συναίσθημα{2}, να δημιουργήσει συναισθηματική σύνδεση με τον καταναλωτή μέσω οπτικής αφήγησης και να συνειδητοποιήσει την αναβάθμιση του "η συσκευασία είναι συναισθηματικά μέσα".
2. Ανακατασκευάστε τη λογική του προϊόντος: δημιουργήστε ένα σύστημα προϊόντων με κέντρο-του χρήστη
Η λογική προϊόντων των παιχνιδιών με κάρτες δείχνει ότι το κλειδί για την αύξηση της αξίας των έντυπων προϊόντων δεν είναι η συσσώρευση επένδυσης, αλλά η δημιουργία μιας ολοκληρωμένης εμπειρίας προϊόντος γύρω από τις ανάγκες των χρηστών.
Από τη μία πλευρά, είναι απαραίτητο να γίνει σχεδιασμός περιεχομένου από την οπτική γωνία του χρήστη. Για παράδειγμα, η Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. βασίζεται σε τοπικούς πολιτιστικούς πόρους, όπως το όρος Wutai και το Yungang Grottoes, για να λανσάρει το "Shanxi Ancient Building Cultural Exploration Passport", το οποίο επιτρέπει στους τουρίστες να συλλέγουν αποκλειστικές σφραγίδες διαφόρων αρχαίων αρχιτεκτονικών αξιοθέατων κατά την επίσκεψή τους στο Shanxi. Έχει αναβαθμίσει με επιτυχία το παραδοσιακό έντυπο υλικό σε πολιτιστικά και δημιουργικά προϊόντα τόσο με συλλεκτικές όσο και με διαδραστικές λειτουργίες.
Από την άλλη πλευρά, η τεχνολογία χρησιμοποιείται για τη βελτίωση της λειτουργίας και της αξίας εμπιστοσύνης των προϊόντων. Οι τεχνολογίες AR και AI μπορούν να δώσουν στη συσκευασία διαδραστικές αφηγηματικές δυνατότητες. Η τεχνολογία κατά της-παραποίησης μπορεί να διασφαλίσει τη σπανιότητα και την αυθεντικότητα των συλλεκτικών προϊόντων, τα οποία αποτελούν τεχνική υποστήριξη για την ενίσχυση της συναισθηματικής αξίας.
3. Σαφής τοποθέτηση της επιχείρησης: από την "εκτέλεση κατασκευής" έως την "υπηρεσία περιεχομένου"
Η διαφώτιση των παιχνιδιών με κάρτες είναι ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει σταδιακά να στραφούν από "κατασκευαστές επεξεργασίας" σε "υπηρεσίες περιεχομένου και χειριστές επωνυμίας" και να επεκτείνουν την εστίασή τους στην αξία στην "πλευρά Ε&Α" και "πλευρά της επωνυμίας".
Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες εκτύπωσης πρέπει όχι μόνο να κάνουν καλή δουλειά στην παραγωγή, αλλά και να παρεμβαίνουν στον προγραμματισμό περιεχομένου και την κατασκευή IP προς τα εμπρός και να ανοίγουν τη λειτουργία της επωνυμίας και τη σύνδεση των χρηστών προς τα πίσω. Είτε πρόκειται για την ανάπτυξη πρωτότυπης IP, τη συνεργασία με ώριμο IP, είτε την παροχή ολοκληρωμένων «λύσεων συσκευασίας» για πελάτες επωνυμίας, η ουσία είναι να αναδημιουργηθεί η αλυσίδα αξίας των έντυπων προϊόντων με περιεχόμενο και υπηρεσίες.
Πρέπει να σημειωθεί ότι η διαδικασία μετασχηματισμού ενέχει και κινδύνους. Υπάρχει πιθανότητα η αρχική ΠΕ να μην γίνει αποδεκτή από την αγορά, επομένως η στρατηγική της «εξουσιοδοτημένης εισαγωγής και αρχικής καλλιέργειας» μπορεί να υιοθετηθεί για τη διαφοροποίηση των κινδύνων Ε&Α. Επιπλέον, τα συλλεκτικά προϊόντα πρέπει να ενισχύσουν την κατασκευή τεχνολογίας κατά της-παραποίησης για να διατηρήσουν τη φήμη της επωνυμίας και την τάξη στην αγορά.
Η ιστορία του παιχνιδιού τράπουλας απέχει πολύ από έναν αναπαραγόμενο μύθο πλούτου, αλλά μια βαθιά διαφώτιση σχετικά με την ανασυγκρότηση της βιομηχανικής αξίας. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε εταιρεία εκτύπωσης πρέπει να γίνει το «επόμενο παιχνίδι τράπουλας», αλλά μας υπενθυμίζει ότι στο φαινομενικά στερεοποιημένο βιομηχανικό μοτίβο, θα υπάρχουν πάντα συναισθηματικές σκηνές και χώροι αξίας που δεν έχουν εξερευνηθεί πλήρως. Τα όρια του κλάδου διευρύνονται και ο ρόλος των επιχειρήσεων πρέπει να επαναπροσδιοριστεί.
Τα παιχνίδια με κάρτες έχουν φωτίσει έναν φάρο αξίας 60 δισεκατομμυρίων, και η πραγματική διαδρομή εξακολουθεί να απαιτεί από κάθε εταιρεία εκτύπωσης να εξερευνήσει αυτό το μοναδικό μονοπάτι ανάπτυξης με βάση τα δικά της γονίδια και πόρους.