Εξασφαλίζοντας παραγγελίες εκατομμυρίων-δολαρίων μέσω σύντομων βίντεο, ακούστε τον Wu Xiaoyi να μιλά για τον προσωπικό κώδικα επισκεψιμότητας IP!

Κατά τη γνώμη μου, τα νέα βίντεο πολυμέσων είναι στην πραγματικότητα ένας ενισχυτής. μπορούν να ενισχύσουν μόνο τα υπάρχοντα πλεονεκτήματα-μόνο όταν οι βάσεις εκτός σύνδεσης είναι στέρεες, οι διαδικτυακές προσπάθειες αποκτούν δυναμική.

Δείτε το μέλλον της τυπογραφικής βιομηχανίας από την έκθεση

Καθ' όλη τη διάρκεια της ανάπτυξης της τυπογραφικής βιομηχανίας, οι εκθέσεις-μεγάλης κλίμακας αποτελούσαν ανέκαθεν τον "μετεωρολογικό ανεμοδείκτη" της τεχνολογικής αλλαγής και της κατεύθυνσης των επενδύσεων. Από την Έκθεση Drupa, τη Μεγάλη Έκθεση Εκτύπωσης του Πεκίνου μέχρι την Έκθεση All Printing της Σαγκάης, κάθε εκδήλωση του κλάδου υποδεικνύει την τάση της τεχνολογίας στα επόμενα τέσσερα έως πέντε χρόνια και η κατεύθυνση προβολής της προηγούμενης έκθεσης Delba έγινε επιτέλους η κυρίαρχη τάση του κλάδου: όπως η τεχνολογία CTP το 1995, η ψηφιακή τεχνολογία το 2000, η ψηφιακή τεχνολογία στην παραγωγή2080, η ενσωματωμένη τεχνολογία σε υπολογιστή 2080 και αγγίξτε το μέλλον το 2016.

Στη διαφήμιση, την εκτύπωση, την ένδυση, την κεραμική και άλλες βιομηχανίες, η τεχνολογία εκτύπωσης inkjet έχει ουσιαστικά εξαλείψει την παραδοσιακή τεχνολογία και ο ψηφιακός και έξυπνος μετασχηματισμός της βιομηχανίας εκτύπωσης είναι επίσης ασταμάτητος. Με την ανάπτυξη της τεχνολογίας AI, εξατομικευμένες και μικρές-παραγγελίες θα αυξάνονται γρήγορα, πράγμα που σημαίνει επίσης ότι οι παραδοσιακές εταιρείες εκτύπωσης πρέπει να αναλάβουν την πρωτοβουλία να αλλάξουν: όχι μόνο να αναβαθμίσουν το σύστημα, αλλά και να προσαρμοστούν στην ευέλικτη παραγωγή μικρών παρτίδων και πολλαπλών παρτίδων. είναι επίσης απαραίτητο να επιλέξετε τον σωστό εξοπλισμό, να αποφύγετε το "λάκκο" του ψηφιακού εξοπλισμού και να δώσετε προσοχή στην ανοδική τάση του οικιακού εξοπλισμού. Είναι επίσης απαραίτητο να αναβαθμιστούν τα κανάλια μάρκετινγκ, δηλαδή να μάθουμε να υιοθετούμε σύντομο βίντεο μάρκετινγκ - όπου είναι η εστίαση του πελάτη, όπου υπάρχει η ευκαιρία.

Οι μικρές{0}}ομαδικές επιχειρήσεις μπορεί να φαίνονται δυσδιάκριτες, αλλά αποτελούν σημαντικό σημείο ανάπτυξης της επιχείρησης. Σύμφωνα με τη συναίνεση του κλάδου, εάν δεν δέχεστε μικρές παραγγελίες, πώς μπορείτε να μιλήσετε για μεγάλες παραγγελίες; Ο συνδυασμός σύντομων βίντεο και μικρών-επιχειρήσεων είναι μια εξαιρετική διαδρομή για τις ινδικές επιχειρήσεις να ξεπεράσουν.

Το σύντομο βίντεο με τις αντεπιθέσεις των παραδοσιακών εκτυπωτών

Έχω δει την εκρηκτική ανάπτυξη των σύντομων βίντεο στους πελάτες και έχω δει τη δύναμη των σύντομων βίντεο. Το 2021, προσπάθησα να βρω μια επαγγελματική εταιρεία για να λειτουργήσω και κάλεσα εξωτερικό προσωπικό να έρθει στο εργοστάσιο για γυρίσματα, αλλά πέτυχα μόνο περισσότερους από 4.000 θαυμαστές, σχεδόν καμία έρευνα, ακόμη και ένα δημοφιλές βίντεο ήταν άχρηστο. Έτσι, αποφάσισα ότι τα σύντομα βίντεο δεν είναι κατάλληλα για τυπογραφεία, είναι κατάλληλα μόνο για παράδοση στο τέλος. Στην πραγματικότητα, είμαι πολύ παραδοσιακός άνθρωπος, στο παρελθόν βασιζόμουν στο έδαφος για να ανοίξω την αγορά, δεν υπήρχε λογαριασμός QQ, δεν αγόρασα ποτέ στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, δεν χρησιμοποιούσα λογισμικό σε πακέτο, ο υπολογιστής χρησιμοποιούταν μόνο για τον έλεγχο των οικονομικών καταστάσεων και βασιζόμουν στο χειρόγραφο για να πληκτρολογήσω.

Αλλά μόλις το 2022 συνειδητοποίησα τον επείγοντα χαρακτήρα του μετασχηματισμού της βιομηχανίας και αποφάσισα να ασχοληθώ. Από τότε που γύρισα το πρώτο μου βίντεο μικρού μήκους την 1η Μαΐου, δεν σταμάτησα ποτέ να δουλεύω, ακόμη και την παραμονή της κινεζικής Πρωτοχρονιάς. Προκειμένου να προωθήσω τη συμμετοχή όλων των εργαζομένων, έκανα επίσης μια συνάντηση κινητοποίησης για τη δημιουργία ενός μικρού μαθήματος βίντεο εκμάθησης και 19 άτομα εγγράφηκαν στο τέλος, αλλά μόνο «1,5 άτομα» επέμεναν. Αργότερα, ο μοναδικός συνεργάτης εγκατέλειψε και όλοι ένιωσαν ότι «το αφεντικό μπορεί απλώς να πυροβολήσει», και το μοντάζ ακολούθησε επίσης επαγγελματίες συντάκτες.

Κοιτάζοντας πίσω σε αυτή τη διαδικασία, οι παγίδες στις οποίες έχουμε πατήσει εξακολουθούν να έχουν σημασία αναφοράς:

Πρώτον, τα βασικά στοιχεία πρέπει να σταθεροποιηθούν. Το αφεντικό που εμφανίζεται αυτοπροσώπως είναι η καλύτερη επιλογή, όχι μόνο πιο εύκολη στην τήρηση, αλλά και στην καλύτερη κατανόηση των πλεονεκτημάτων της επιχείρησης και μπορεί να παράγει πραγματικό περιεχόμενο. Εάν το αφεντικό δεν είναι βολικό να εμφανιστεί στην κάμερα, πρέπει να επιλέξει έναν εκπρόσωπο των εργαζομένων που αγαπά τα γυρίσματα και το αφεντικό θα πρέπει να παρέχει πλήρη υποστήριξη.

Δεύτερον, οι κανόνες της πλατφόρμας πρέπει να αντιμετωπίζονται με ευελιξία. Ο λογαριασμός "Huayu Color Printing" περιορίστηκε κάποτε λόγω υπερβολικού διαφημιστικού περιεχομένου και άνοιξε μόνο έναν προσωπικό λογαριασμό σε απόγνωση. Τώρα οι κανόνες του Douyin έχουν χαλαρώσει πολύ και οι απαγορευμένες λέξεις των ζωντανών μεταδόσεων έχουν επίσης μειωθεί πολύ.

Εκείνη την εποχή, ο λογαριασμός λειτουργούσε μέχρι τον τρίτο μήνα και τελικά ξεκινήσαμε την πρώτη παραγγελία: μια εταιρεία πόρτας και παραθύρων στο Γκουανγκντόνγκ μας βρήκε μέσα από ένα σύντομο βίντεο και παρήγγειλε 1.000 άλμπουμ, με ποσό συναλλαγής 7.000 γιουάν. Αυτή η χαρά είναι συγκρίσιμη με την ολοκλήρωση δεκάδων εκατομμυρίων παραγγελιών και αυτό είναι το αναπόφευκτο αποτέλεσμα της ποσοτικής αλλαγής σε ποιοτική αλλαγή. Στην πραγματικότητα, τα τρία πρώτα βίντεο είναι ζωτικής σημασίας, εφόσον διευκρινίσετε "ποιος είστε, τι κάνει η εταιρεία και ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα", μπορείτε να θέσετε τα θεμέλια για την επακόλουθη απόκτηση πελατών.

Η μαγεία της απόκτησης πελατών σύντομων βίντεο

Στο παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων, είναι συχνά δύσκολο να χτυπήσεις την πόρτα πολλών-πελατών υψηλής ποιότητας, αλλά τα σύντομα βίντεο μπορούν να σπάσουν τους περιορισμούς της γεωγραφίας και του πεδίου, επιτρέποντας στις εταιρείες εκτύπωσης να χτίσουν άμεσα εμπιστοσύνη με τους πελάτες.

Υπήρχε κάποτε ένας πελάτης στο Shunde που συμβουλεύτηκε την επιχείρηση εκτύπωσης βιβλίων του σχολείου μέσω σύντομων βίντεο και έφερε 3 εκατομμύρια γιουάν σε μόλις ένα εξάμηνο, και εγώ προσωπικά παρακολούθησα και κέρδισα την όλη διαδικασία. Το κράνος Pengcheng στο Jiangmen του Γκουανγκντόνγκ έχει περισσότερους από 1.000 υπαλλήλους, αρχικά δεν ασχολούνταν με χαρτοκιβώτια, σκέφτηκα λανθασμένα ότι το άλλο μέρος έψαχνε το λάθος άτομο, στην πραγματικότητα, το άλλο μέρος αγόρασε μια μηχανή εκτύπωσης όφσετ αλλά δεν ήξερε πώς να τη χρησιμοποιήσει, ήθελα να μάθω αφού βουρτσίζω το βίντεο με το οποίο μοιράζομαι την τεχνολογία εκτύπωσης και τώρα μας παραδίδουν τα προωθητικά υλικά της. Μια δισκογραφική εταιρεία στο Guangzhou ισχυρίστηκε ότι είχε ζήτηση εκτύπωσης 100.000~200.000 περιοδικών, στην αρχή νόμιζα ότι ήταν υπερβολή, μέχρι που το άλλο μέρος ήρθε με ένα τρισδιάστατο δείγμα συσκευασίας δίσκων βινυλίου, ήξερα ότι κατείχε τα πνευματικά δικαιώματα βινυλίου ενός επαγγελματία τραγουδιστή{8} δεξιοτεχνία που φαίνεται στο σύντομο βίντεο.

Αυτοί οι πελάτες είναι δύσκολο να προσεγγιστούν με τη λειτουργία ώθησης του παραδοσιακού πωλητή, αλλά παίρνουν την πρωτοβουλία να έρθουν στην πόρτα μέσω σύντομων βίντεο. Αυτό αρκεί για να αποδείξει ότι το σύντομο βίντεο είναι το χαμηλότερο κόστος για την απόκτηση πελατών για τις εκτυπωτικές επιχειρήσεις και τα οφέλη ενός σωστά λειτουργούμενου τμήματος νέων μέσων δεν είναι σε καμία περίπτωση κατώτερα από αυτά των παραδοσιακών τμημάτων πωλήσεων.

Μπορεί να φανεί ότι η «παρουσία» των επιχειρήσεων στη νέα εποχή των μέσων ενημέρωσης είναι ζωτικής σημασίας: στην εποχή του Διαδικτύου, η εταιρεία δεν έχει ιστότοπο, δεν μπορεί να αναζητηθεί στο διαδίκτυο και οι πελάτες δεν θα την εμπιστεύονται. Στην εποχή των νέων μέσων, αν δεν μπορείτε να βρείτε την εταιρεία σας σε πλατφόρμες σύντομων βίντεο, θα χάσετε πολλές ευκαιρίες. Επομένως, είτε κάνετε προώθηση είτε όχι, πρέπει να έχετε έναν επίσημο λογαριασμό, να βάλετε τουλάχιστον τρία σύντομα βίντεο για να εισαγάγετε την εταιρεία, τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά, ακόμα κι αν κατά καιρούς διακόπτεται, πρέπει να αφήσει ίχνη στη νέα εποχή των μέσων.

Όχι μόνο να αποκτήσει πελάτες, αλλά και να δεσμεύσει πελάτες

Στην πραγματικότητα, η αξία των σύντομων βίντεο είναι πολύ μεγαλύτερη από την προώθηση επιχειρήσεων και την απόκτηση δυνητικών πελατών, αλλά μπορεί επίσης να γίνει ένα «κοφτερό όπλο» για να δεσμεύσει τους πελάτες. Τώρα που οι κανόνες του Douyin έχουν προσαρμοστεί, μπορείτε να γίνετε ειδικός στην παράδοση με 500 αποτελεσματικούς θαυμαστές. Η οικογένεια Xiahu στο Zhongshan της επαρχίας Γκουανγκντόνγκ πουλά κάλτσες μέσω σύντομων βίντεο και ένας σύνδεσμος πουλά 700.000 παραγγελίες το μήνα, πράγμα που σημαίνει τη ζήτηση εκτύπωσης 700.000 κουτιών δώρων, ετικετών και χαρτονιών.

Αυτό παρέχει μια νέα ιδέα συνεργασίας για τις εταιρείες εκτύπωσης, εάν μπορούμε να βοηθήσουμε τους πελάτες να προωθήσουν τα προϊόντα τους, οι πελάτες φυσικά θα μας παραδώσουν παραγγελίες εκτύπωσης. Τότε, βασιζόμασταν στον δωρεάν σχεδιασμό για να βοηθήσουμε τους πελάτες να κάνουν συσκευασίες και να λάβουν παραγγελίες, αλλά τώρα, αν μπορούμε να πούμε στους πελάτες, "Εσείς εκτυπώστε το προϊόν για μένα, θα σας βοηθήσω να το πουλήσετε", θα υπάρχει ακόμα έλλειψη παραγγελιών; Όταν ολοκληρωθεί το σύντομο βίντεο, υπάρχουν πραγματικά άπειρες δυνατότητες.

Ένας πρακτικός οδηγός- πίσω από μεγάλη επισκεψιμότητα

Στην πραγματικότητα, η βασική λογική δεν είναι περίπλοκη: πρώτα βρείτε έναν λογαριασμό αναφοράς, αποσυναρμολογήστε τη δομή του περιεχομένου του και, στη συνέχεια, μιμηθείτε και μάθετε από αυτόν και επιτέλους επιτύχετε την καινοτομία. Δεν χρειάζεται να βιαστείτε να καινοτομήσετε στο αρχικό στάδιο, εφόσον το βίντεο του λογαριασμού αναφοράς έχει επισκεψιμότητα και έχει ανακατασκευαστεί μετά από μια μικρή προσαρμογή, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να επιτευχθούν καλά αποτελέσματα.

01

Επτά λέξεις για τη δημιουργία περιεχομένου

Εάν τα σύντομα βίντεο θέλουν να έχουν υψηλή επισκεψιμότητα, το περιεχόμενο μπορεί να περιστρέφεται γύρω από τους τρεις πυρήνες του «συναισθηματικού, χρήσιμου και ενδιαφέροντος»:

(1) Συναισθηματικό: Αυτό είναι το πιο δύσκολο αλλά πιο ηχηρό περιεχόμενο. Όταν κουβέντιαζα με τη γυναίκα αρχηγό στο εργαστήριο, κατέγραψα τη στιγμή που έκλαψε λόγω της διαφοράς στις επιδοτήσεις της βραδινής βάρδιας και αυτό το πραγματικό βίντεο χωρίς σενάριο είχε περισσότερες από 7 εκατομμύρια προβολές, ο λογαριασμός βίντεο αυξήθηκε κατά 50.000 θαυμαστές, ο Douyin αυξήθηκε κατά 30.000 θαυμαστές και αμέτρητοι θαυμαστές στο παρασκήνιο ζήτησαν συνέχεια.{7} Η έκφραση αυτού του είδους αληθινού συναισθήματος είναι πολύ πιο μολυσματική από το σκόπιμα προγραμματισμένο περιεχόμενο.

(2) Χρήσιμο: Το ξηρό περιεχόμενο είναι το κλειδί για την αύξηση των οπαδών και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ο καθένας έχει τις δικές του ειδικότητες, είτε πρόκειται για δεξιότητες διαχείρισης παραγωγής, συμβουλές τεχνικής λειτουργίας ή εμπειρία εντοπισμού σφαλμάτων εξοπλισμού, μπορεί να γίνει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας-. Τα βίντεο διδασκαλίας παραθέσεων που τράβηξα τις πρώτες μέρες είχαν πολλές κορυφές. Τα τεχνικά ξηρά προϊόντα αγαπούνται επίσης βαθιά από τους συναδέλφους του κλάδου και η συλλογή παραμένει υψηλή.

(3) Ενδιαφέρον: Το κατάλληλο ενδιαφέρον περιεχόμενο μπορεί να μειώσει την απόσταση με το κοινό, αλλά τα χυδαία αστεία πρέπει να αποφεύγονται για να μην επηρεαστεί η εταιρική εικόνα. Μπορεί να αποκαταστήσει τα ενδιαφέροντα πράγματα που συνέβησαν στην εταιρεία και να δείξει την εταιρική ατμόσφαιρα με χαλαρό τρόπο.

Επιπλέον, η περιστασιακή "αυτο-έκθεση της οικογενειακής ασχήμιας" μπορεί επίσης να έχει απροσδόκητα αποτελέσματα. Προβλήματα θα προκύψουν αναπόφευκτα στην παραγωγή και η ειλικρινής παρουσίαση προβλημάτων και η κοινή χρήση της διαδικασίας λύσης όχι μόνο δεν θα επηρεάσει την εμπιστοσύνη των πελατών, αλλά μπορεί να προσελκύσει συναδέλφους να δώσουν προτάσεις και ακόμη και να βελτιώσει τη διάδοση περιεχομένου μέσω αρνητικών ανατροπών.

02

Βασικές συμβουλές για λειτουργίες

(1) Βελτιστοποίηση δεδομένων: Ο βασικός δείκτης αξιολόγησης των σύντομων βίντεο σήμερα είναι το ποσοστό εξόδου 3-δευτερόλεπτων (προηγουμένως το ποσοστό ολοκλήρωσης των 5 δευτερολέπτων), συν τα «μου αρέσει», τα σχόλια και τα retweet. Αυτά τα δεδομένα αποδίδουν καλά και η πλατφόρμα θα τα ωθήσει αυτόματα σε μια μεγαλύτερη ομάδα επισκεψιμότητας και μπορεί να εισέλθει στο στάδιο μη αυτόματης αναθεώρησης όταν ο αριθμός των παιχνιδιών φτάσει περίπου τις 20.000. Στο αρχικό στάδιο, μπορεί να υιοθετηθεί η "βελτίωση δεδομένων αμοιβαίας βοήθειας", αλλά η πλατφόρμα Douyin πρέπει να αποφύγει τον αμοιβαίο έπαινο (εύκολο στην παραβίαση), να υιοθετήσει τη διασταυρούμενη λειτουργία του "ακολουθείς τον, αυτός με ακολουθεί" και να ολοκληρώσει τις εκπομπές, τα likes και τα σχόλια του άλλου, τα οποία μπορούν να καθορίσουν γρήγορα τα βασικά δεδομένα του λογαριασμού και όλοι θα είναι πιο σίγουροι.

(2) Διάρκεια βίντεο: Σήμερα, η υπομονή των χρηστών με σύντομα βίντεο γίνεται όλο και μικρότερη και η διάρκεια του βίντεο συνιστάται να ελέγχεται στα 30s~45s. Εάν το περιεχόμενο είναι αρκετά υψηλό, μπορεί να παραταθεί σε περίπου 1 λεπτό. Μόνο περιεχόμενο με υψηλή πυκνότητα ξηρών προϊόντων είναι κατάλληλο για μεγαλύτερα βίντεο.

(3) Διαφορές πλατφόρμας: Υπάρχει διαφορά μεταξύ των δύο πλατφορμών των Channels και του Douyin. Τα κανάλια μπορούν να υποστηρίξουν αμοιβαία προώθηση, η επισκεψιμότητα είναι σχετικά εύκολη, στο αρχικό στάδιο, οι υπάλληλοι μπορούν να κινητοποιηθούν για να προωθηθούν στον κύκλο των φίλων για να αυξηθεί ο όγκος της αναπαραγωγής και η πλατφόρμα είναι πιο δίκαιη στο επίπεδο των θαυμαστών, το χάσμα κίνησης μεταξύ 200.000 λογαριασμών θαυμαστών και 2.000 λογαριασμών θαυμαστών δεν θα είναι πολύ πιο αυστηρό από ό,τι πρέπει. Douyin.

Μπορεί να φανεί ότι η δημιουργία σύντομων βίντεο μπορεί όχι μόνο να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν πελάτες με χαμηλό κόστος και να σπάσουν τα παραδοσιακά εμπόδια πωλήσεων, αλλά και να αναγκάσουν τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τις δυνατότητες σύνοψης και δημόσιας έκφρασης, ώστε όλοι οι εργαζόμενοι να επιτύχουν ανάπτυξη στη νέα εποχή των μέσων. Αφήστε τις ανησυχίες σας, ξεκινήστε από το πρώτο βίντεο, εξηγήστε τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης, επιμείνετε στην παραγωγή υψηλής ποιότητας-περιεχομένου, πιστεύω ότι όλοι εδώ μπορούν να δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες στο κύμα των σύντομων βίντεο!