Πώς μπορεί η ψηφιακή εκτύπωση να επεκταθεί σε διαφοροποιημένες εφαρμογές; Εταιρείες όπως η Henan Shengda και η Liantu Express Print μοιράζονται τις απόψεις τους...
Πρόσφατα, το 21ο Φόρουμ Τεχνολογικής Ανάπτυξης «Ψηφιακή εκτύπωση στην Κίνα» 2025 πραγματοποιήθηκε με επιτυχία στο Zhengzhou, Henan. Το συνέδριο περιλάμβανε ειδικά μια συνεδρία «Διάλογος υψηλών-τελών», όπου οι επισκέπτες συζήτησαν το θέμα «Με την εντατικοποίηση του ανταγωνισμού στην αγορά, πώς μπορεί η ψηφιακή εκτύπωση να επεκτείνει τις διαφοροποιημένες εφαρμογές;» Εξερεύνησαν πώς οι εταιρείες ψηφιακής εκτύπωσης μπορούν να αναπτύξουν διαφορετικές εφαρμογές προϊόντων και να ανοίξουν νέους επιχειρηματικούς δρόμους. Εδώ, μοιραζόμαστε μερικά από τα κυριότερα σημεία από τη συζήτηση.
Άποψη σκηνής
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Διευθυντής και Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Liang Guorui
Ο τρόπος επέκτασης των διαφοροποιημένων εφαρμογών θα πρέπει να συνδυάζεται με τη θέση της επιχείρησης, το περιβάλλον της αγοράς και το στάδιο της επιχείρησης πρέπει να είναι σαφές. Στις πρώτες μέρες της Shanda, από την απλή επιχείρηση εκτύπωσης με πλαστικοποιημένα φύλλα, όπως επαγγελματικές κάρτες και μεμονωμένες σελίδες, επεκτάθηκε σταδιακά σε επαγγελματικά προϊόντα, και τώρα με την ευλογία του εξοπλισμού ψηφιακής εκτύπωσης, που επεκτείνεται σε πολιτιστικά και δημιουργικά, δισδιάστατα και άλλα μικρά-προϊόντα, τα μοντέλα εξοπλισμού της επωνυμίας μας είναι σχετικά εκτεταμένα, καλύπτοντας βασικά όλα τα μοντέλα ψηφιακής εκτύπωσης στο εξωτερικό και ταχυδρομείο.{101} Με τα πλεονεκτήματα και τη διαφοροποίηση του εξοπλισμού, μπορούμε επίσης να παρέχουμε υπηρεσίες εκτύπωσης και παραγωγής μικρής παρτίδας για ετικέτες, τσάντες, άλμπουμ και άλλα προϊόντα.
Όσον αφορά τις διαφοροποιημένες υπηρεσίες, πιστεύω ότι το θεμελιώδες σημείο εκκίνησης της προώθησης της επιχείρησης είναι ο στενός συνδυασμός των πλεονεκτημάτων της, η καλύτερη κάλυψη των αναγκών των πελατών και η συνεχής βελτίωση της εμπειρίας και της ικανοποίησης των πελατών. Η Shanda Printing εγκαινίασε τη δέσμευση υπηρεσιών "χωρίς λάθη" στο αρχικό στάδιο, καθιερώνοντας την εμπιστοσύνη των πελατών στην παράδοσή μας και μέσω της πολιτικής ιδιότητας μέλους, οι πελάτες μπορούν να απολαμβάνουν πιο ανταγωνιστικές τιμές και αποκλειστικά δικαιώματα εξυπηρέτησης, καθώς και υπηρεσίες logistics για παράδοση. Βασιζόμενη στο δίκτυο logistics για την έναρξη των υπηρεσιών εφοδιαστικής αλυσίδας για να βοηθήσει τους πελάτες να συνειδητοποιήσουν το πρόβλημα προμήθειας μικρών παρτίδων υλικών, όσον αφορά το λογισμικό, η Shanda Printing έχει πραγματοποιήσει όλη τη διαδικασία από το μπροστινό μέρος μέχρι το πίσω άκρο και στο μέλλον, μέσω του επίσημου ιστότοπου ή των διαδικτυακών εργαλείων σχεδιασμού, για να βοηθήσει τους πελάτες να βοηθήσουν οι ίδιοι-να επιτύχουν ελαφριά προσαρμογή. Ταυτόχρονα, η Shanda Printing συνεχίζει να ενισχύει τον εσωτερικό έλεγχο, βάζει αποφασιστικά ένα τέλος στο φαινόμενο της προσέλκυσης άμεσων πελατών και διασφαλίζει τη συμμόρφωση των επιχειρήσεων και τη δικαιοσύνη των πελατών.
Εάν λάβει κεφάλαια ύψους 10 εκατομμυρίων γιουάν, η Shanda Printing θα συνεχίσει να αυξάνει τις επενδύσεις σε εξοπλισμό υλικού, ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού και υπηρεσίες εξυπηρέτησης πελατών, να παρέχει στους πελάτες πιο αποτελεσματικές λύσεις και να ενοποιεί και να επεκτείνει περαιτέρω διαφοροποιημένα σενάρια εφαρμογών.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Γενικός Διευθυντής Zhang Yulin
Διαφοροποίηση, θα την έλεγα μάλλον «ολοκλήρωση». Από το 2018, η Liangtu διεύρυνε σταδιακά το εύρος των προϊόντων της και η τρέχουσα δραστηριότητά της καλύπτει τη συσκευασία δώρων, την εξατομικευμένη προσαρμογή και άλλους τομείς. Παρατηρήσαμε μια τάση στον κλάδο της εκτύπωσης όπου τα όρια μεταξύ εξυπηρέτησης και παραγωγής γίνονται όλο και πιο ασαφή. Αφενός, με τη βοήθεια του σύγχρονου εξοπλισμού και της τεχνολογίας τεχνητής νοημοσύνης, οι εταιρείες εκτύπωσης μπορούν ακόμα να επιδεικνύουν υψηλό βαθμό επαγγελματισμού στις διασυνοριακές-επιχειρήσεις, όπως ορισμένες εταιρείες που αρχικά επικεντρώνονταν στον τομέα της συσκευασίας έχουν επεκτείνει με επιτυχία νέες επιχειρήσεις, όπως κουτιά δώρων. Από την άλλη πλευρά, τα όρια μεταξύ πελατών για διαφορετικά προϊόντα και υπηρεσίες σταδιακά θολώνουν, λαμβάνοντας ως παράδειγμα το κατάστημα γρήγορης εκτύπωσης, είτε πρόκειται για ψηφιακή εκτύπωση, συσκευασία ή ανάγκες δώρου, οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν τον ίδιο πάροχο υπηρεσιών. Ως εκ τούτου, η τρέχουσα ανάπτυξη της βιομηχανίας εκτύπωσης δεν είναι τόσο διαφοροποίηση όσο η ενοποίηση.
Είμαι ο ίδιος σχεδιαστής διαφημίσεων και ασχολούμαι με τον τομέα του μικρού βίντεο από το 2020 και πάντα έδινα μεγάλη σημασία στη διαφοροποίηση του μάρκετινγκ, που είναι ένας από τους σημαντικούς λόγους για τους οποίους η Liangtu κατάφερε να διατηρήσει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 30% μέχρι στιγμής. Η βιομηχανία γρήγορης εκτύπωσης λέει συχνά ότι «το άρωμα του κρασιού φοβάται και τα βαθιά σοκάκια», και το να διατηρείς χαμηλό προφίλ σημαίνει απώλεια ευκαιριών. Στο παρελθόν, η βιομηχανία γρήγορης εκτύπωσης έτεινε να «ιπποδρομεί» και να κατακτά εξαιρετικά καταστήματα στην αγορά, νομίζοντας ότι η ίδια η πόρτα ήταν διαφήμιση, αλλά στην πραγματικότητα, η υπερβολική επιδίωξη πλεονεκτημάτων μπορεί να προκαλέσει σπατάλη κοινωνικών πόρων. Φυσικά, τα προϊόντα είναι πάντα ο βασικός φορέας του μάρκετινγκ και βασιζόμαστε σε μια πληθώρα καινοτόμων προϊόντων για να πραγματοποιήσουμε μάρκετινγκ και να μεταφέρουμε ιστορίες επωνυμίας και να κερδίσουμε την ευρεία προσοχή περισσότερων πελατών μέσω καινοτόμων προϊόντων.
Τα καταστήματα γρήγορης εκτύπωσης θα πρέπει να έχουν επίγνωση της σημασίας του μάρκετινγκ και, ταυτόχρονα, πρέπει να λάβουν αποφασιστικά μέτρα και μόνο στην πράξη μπορούν να καρπωθούν αποτελέσματα.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Γενικός Διευθυντής Liu Yang
Έχω διαφορετική άποψη για τη διαφορετικότητα. Πρώτα απ 'όλα, από την άποψη της μορφής της επιχείρησης, οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να παρέχουν "μεγάλες και ολοκληρωμένες"-υπηρεσίες ενιαίας στάσης, ενώ οι μικρές επιχειρήσεις έχουν περιορισμένες δυνατότητες και η διαφοροποίησή τους θα πρέπει να επικεντρώνεται στον έλεγχο ανεξάρτητων προϊόντων, στην τοποθέτηση των δικών τους χαρακτηριστικών προϊόντων σε ποικιλομορφία και στην πλήρη παρουσίαση των πλεονεκτημάτων τους μέσω καινοτομιών ενός σημείου. Το δεύτερο είναι η διαφοροποίηση των πελατών, λαμβάνοντας ως παράδειγμα την επιχείρηση ψηφιακών εκτυπώσεων, υπάρχει εποχιακή ζήτηση, όπως η περίοδος αποφοίτησης και η περίοδος του Ανοιξιάτικου Φεστιβάλ, και ο όγκος των επιχειρήσεων θα μειωθεί κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής, αλλά η ομάδα πελατών δεν επαναλαμβάνεται. Όταν μεταμορφώσαμε από την ψηφιακή εκτύπωση σε ψηφιακή συσκευασία, αρχικά χρησιμοποιήσαμε τη συσκευασία τσαγιού ως κύρια γραμμή και διαπιστώσαμε ότι υπήρχε μια προφανής περίοδος αιχμής-και αργότερα υιοθετήσαμε τη στρατηγική "τριών φεστιβάλ" των Dragon Boat Festival, Mid-Futumn Festival και Spring Festival, τα οποία εξισορρόπησαν αποτελεσματικά τον όγκο της επιχείρησης, γεγονός που μας επέτρεψε επίσης να βιώσουμε τις διαφορετικές ομάδες πελατών. Ως εκ τούτου, πιστεύω ότι η διαφοροποίηση είναι να επιτύχουμε αμφίδρομη{{7}οδήγηση μέσω της διαφοροποίησης των πελατών και της διαφοροποίησης προϊόντων από προϊόντα ανεξάρτητα από μικρά καταστήματα σε προϊόντα.
Η Mianyang Chuangyue χρειάστηκε 3 χρόνια για να ολοκληρώσει τη μεταμόρφωση από την ψηφιακή εκτύπωση στην ψηφιακή συσκευασία, κατά τη διάρκεια των οποίων αναζητούσαμε κοινά προϊόντα. Πιστεύουμε ότι τα κουτιά δώρου συσκευασίας, οτιδήποτε μπορεί να περιέχεται σε αυτά, αυτό είναι το διαφοροποιημένο μέρος, αλλά πρέπει να βρούμε κοινά, επομένως τα σημερινά κουτιά δώρων μας είναι αρθρωτά, τα οποία μπορούν όχι μόνο να επικεντρωθούν σε ένα προϊόν, αλλά και να διαφοροποιηθούν για να εξυπηρετήσουν διαφορετικές ομάδες πελατών. Ενώ ικανοποιείτε τις ανάγκες των πελατών, λάβετε υπόψη τη δική σας παραγωγική ικανότητα. Έχουμε ορίσει για εμάς τον αναπτυξιακό στόχο "de-de{-de-εξειδίκευσης και de-logistics" και έχουμε πετύχει τους δύο πρώτους και εργαζόμαστε σκληρά για την "de-logistics".
Ο βασικός πόνος της "de-logistics" είναι το υψηλό κόστος της διαπεριφερειακής συσκευασίας και μεταφοράς. Στο πλαίσιο της στρατηγικής "de-factory", έχουμε εξερευνήσει τη διαδρομή "έξυπνης ισχύος" που είναι πιο κατάλληλη για τη βιομηχανία ψηφιακής εκτύπωσης μικρής- κλίμακας. Σε σύγκριση με τη «σκληρή δύναμη» και την «ήπια ισχύ», η «έξυπνη δύναμη» δίνει έμφαση στην αντικατάσταση της επέκτασης κλίμακας με ευέλικτες στρατηγικές. Στη συγκεκριμένη πρακτική, έχουμε δημιουργήσει ένα σύστημα «ευέλικτης παραγωγικής ικανότητας», λαμβάνοντας ως παράδειγμα τον μικρό εξοπλισμό, η ημερήσια παραγωγική ικανότητα μπορεί να επεκταθεί ευέλικτα από 1.000 κουτιά δώρου σε 5.000 κουτιά δώρου και η παραγωγική ικανότητα μπορεί να προσαρμοστεί προσαρμόζοντας την κατανομή εργατικού δυναμικού αντί να επεκτείνει την κλίμακα του εξοπλισμού, ώστε να επιτευχθεί πραγματικά η «παραγγελιακή ικανότητα παραγωγής». Εάν λάβουμε μια επένδυση 10 εκατομμυρίων γιουάν, θα αναπαράγουμε αυτό το μοντέλο ευέλικτης παραγωγικής ικανότητας σε ολόκληρη τη χώρα, θα πραγματοποιήσουμε "de{13}}logistics" μέσω των κατανεμημένων κόμβων παραγωγής και θα λύσουμε ουσιαστικά το πρόβλημα του υψηλού κόστους της διασταυρούμενης{14}}περιφερειακής συσκευασίας και μεταφοράς.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Γενικός Διευθυντής Wang Shengyao
Ως αρχική-επιχείρηση, διαθέτουμε μόνο 3 νέες περιστροφικές εκτυπωτικές μηχανές inkjet, οι οποίες δεν είναι τόσο προηγμένες όσο ο προηγμένος εξοπλισμός ή η τεχνολογία που ανήκουν σε κορυφαίες εταιρείες του κλάδου, αλλά μέσω της πρακτικής, έχουμε επίσης δημιουργήσει μια μοναδική κατανόηση της διαφοροποίησης. Όταν ιδρύθηκε η εταιρεία, μπορούσαμε να αναλάβουμε μόνο την επιχείρηση εκτύπωσης εκπαιδευτικών βοηθημάτων, η οποία θα μπορούσε να επιτύχει συνεχή εναλλαγή 24-ωρών κατά την περίοδο αιχμής του σχολείου και εκτός εποχής, θα προκαλούσε προβλήματα όπως φράξιμο των κεφαλών εκτύπωσης λόγω αδράνειας εξοπλισμού και ταυτόχρονα θα επιβάρυνε το ημερήσιο πάγιο κόστος μηχανημάτων, ενοικίου και άλλων σχετικών εξόδων. Ενόψει των διαφόρων προκλήσεων, αναλαμβάνουμε την πρωτοβουλία να εξερευνήσουμε διαφοροποιημένες διαδρομές και να συνειδητοποιήσουμε τη διαφοροποιημένη αξία ενός μηχανήματος που εξυπηρετεί πολλούς πελάτες, πολλαπλά προϊόντα και πολλαπλούς τομείς εφαρμογής, αναλαμβάνοντας παραγγελίες από διαφορετικές κατηγορίες, όπως βιομηχανικά εγχειρίδια, φαρμακευτικές οδηγίες και εκδόσεις.
Η περιστροφική μηχανή εκτύπωσης inkjet που χρησιμοποιούμε ενημερώνεται και επαναλαμβάνεται εξαιρετικά γρήγορα, και η αναβάθμιση τεχνολογίας της τρίτης μηχανής έγχρωμης περιστροφικής εκτύπωσης inkjet υψηλής ευκρίνειας που εισήχθη από διπλό αυτοκόλλητο σε χαρτί με επικάλυψη έχει στην πραγματικότητα μόλις δυόμισι χρόνια. Αυτή η φύση ταχείας ενημέρωσης υπαγορεύει ότι οι συσκευές πρέπει να χρησιμοποιούνται συχνά για τη μεγιστοποίηση της αξίας. Επομένως, η στρατηγική μας είναι να διατηρούμε τα μηχανήματα σε πλήρη ισχύ και να μειώνουμε το κόστος του φύλλου μέσω της παραγωγής μεγάλης- κλίμακας. Με βάση το συνολικό κόστος του εξοπλισμού των 10.000 γιουάν την ημέρα, εάν λειτουργεί συνεχώς για 24 ώρες, το ωριαίο κόστος μπορεί να μειωθεί σε περίπου 500 γιουάν και εάν λειτουργεί μόνο για 10 ώρες, το ωριαίο κόστος θα εκτιναχθεί στα 1.000 γιουάν. Αυτή η σημαντική διαφορά στη δομή του κόστους μας επιτρέπει να μειώσουμε το κόστος εκτύπωσης καθιστώντας τον πρωταρχικό μας στόχο τις «γεμάτες μηχανές».
Εάν λάβουμε μια επένδυση 10 εκατομμυρίων γιουάν, θα υιοθετήσουμε μια σταδιακή επενδυτική στρατηγική. Αυτό το αμοιβαίο κεφάλαιο μπορεί να αξιοποιήσει σχεδόν 100 εκατομμύρια γιουάν περιουσιακών στοιχείων εξοπλισμού μέσω οικονομικής μόχλευσης και μπορεί να αγοράσει 15~20 εγχώριες περιστροφικές μηχανές εκτύπωσης inkjet σε τιμές αγοράς. Ωστόσο, η τρέχουσα κλίμακα ζήτησης της εγχώριας αγοράς εκτυπώσεων είναι περιορισμένη και είναι δύσκολο να υποστηριχθεί βραχυπρόθεσμα μια τέτοιας έκτασης-δυναμικότητα παραγωγής εξοπλισμού. Ως μία από τις πρώτες εταιρείες στην Ανατολική Κίνα που εισήγαγε μηχανές έγχρωμης περιστροφικής εκτύπωσης υψηλής ευκρίνειας-, έχουμε βιώσει μια μακρά περίοδο λειτουργίας του εξοπλισμού-. Στην αρχή, αντιμετωπίσαμε την εταιρεία ως ένα γρήγορο τυπογραφείο, οι πελάτες χρειάζονταν εκατοντάδες βιβλία, ακολουθούσαμε τον τρόπο σκέψης του γρήγορου τυπογραφείου, ανεξάρτητα από το είδος χαρτιού που χρησιμοποιήθηκε, όλα φτιαγμένα την ίδια μέρα, και αργότερα διαπιστώσαμε ότι αυτή η μέθοδος ήταν λάθος. Στη διαδικασία της αργής εξερεύνησης, διαπιστώσαμε ότι αυτές οι παραγγελίες μπορούν να συγκεντρωθούν, να ενοποιηθεί το χαρτί, η ενοποιημένη παραγωγή, μειώνοντας έτσι πολύ το κόστος παραγωγής και βελτιώνοντας σημαντικά τη συνολική απόδοση. Επιπλέον, φέτος έχουμε ενοποιήσει όλα τα πρότυπα παραγωγής και πραγματοποιήσαμε πολλές αναβαθμίσεις λογισμικού στα μηχανήματα. Πέρυσι, η ταχύτητα του μηχανήματος μπορούσε να φτάσει μόνο στα 80m/min και φέτος μπορεί να φτάσει τα 120m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Γενικός Διευθυντής Du Junrong
Στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, οι περισσότερες εταιρείες εκτύπωσης θα κατανοήσουν τη διαφοροποίηση από την άποψη της διάστασης του προϊόντος ή του σχεδιασμού διαδικασίας, όπως η εισαγωγή νέου εξοπλισμού, η ανάπτυξη νέων διαδικασιών κ.λπ. Ωστόσο, ως επαγγελματίας λογισμικού, η κατανόησή μου για τη διαφοροποίηση εστιάζει περισσότερο στη διαφοροποίηση των διαστάσεων της υπηρεσίας, όχι μόνο τοποθετώντας τον εαυτό μου ως πάροχο παραγωγής και επεξεργασίας, αλλά και ως προμηθευτή που μπορεί να παρέχει στο σύνολο του συστήματος{1} υπηρεσίες για την καλύτερη παροχή λύσεων συστήματος στους πελάτες.
Για τα σημεία πόνου που συναντώνται στη διαδικασία προώθησης λογισμικού, νομίζω ότι εξακολουθεί να εξαρτάται από τα προβλήματα που επιλύει αυτό το λογισμικό. Υπάρχουν πολλοί τύποι λογισμικού και το λογισμικό-που βασίζεται σε εργαλεία, όπως το PhotoShop και το AI, έχουν τυποποιηθεί. Εάν τυποποιηθούν και οι εφαρμογές λογισμικού στον κλάδο της εκτύπωσης, το κόστος θα μειωθεί. Προσφέρουμε διαφορετικές λύσεις για διαφορετικά τμήματα της τυπογραφικής βιομηχανίας, εστιάζοντας στην όλη διαδικασία και όχι σε έναν μόνο σύνδεσμο, καλύπτοντας τον πλήρη σύνδεσμο από την παραλαβή της παραγγελίας, την προσφορά, την επιβολή έως την παράδοση. Στην πραγματικότητα, μπορείτε επίσης να επιλέξετε μόνο ένα πεδίο, αλλά για να δημιουργήσετε τη δική σας τάφρο και δημοτικότητα του κλάδου, επιλέγουμε να παρέχουμε στις επιχειρήσεις ολοκληρωμένες-λύσεις συστήματος, αλλά είναι επίσης δύσκολο να διαμορφωθεί ένα εντελώς τυποποιημένο πράγμα και εξακολουθεί να είναι απαραίτητο να προσαρμόσετε συγκεκριμένες λύσεις σύμφωνα με τις πραγματικές ανάγκες των επιχειρήσεων, κάτι που είναι ένα δύσκολο σημείο στη διαδικασία προώθησης λογισμικού.
Εάν διαθέτουμε 10 εκατομμύρια γιουάν, θα επικεντρωθούμε σε συγκεκριμένες λύσεις συστήματος και θα παρέχουμε-υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας στους πελάτες ως βοηθητικό εργαλείο. Για να δώσουμε μια πραγματική περίπτωση του πελάτη μας, μια κορυφαία επαγγελματική κάρτα προμηθειών ηλεκτρονικού εμπορίου εγχώριου-που χρησιμοποιείται για την έγκριση της εκτυπωτικής αρχής εργαζομένων σε διαφορετικά επίπεδα μέσω ενός πολύπλοκου συστήματος ΟΑ. Αφού ο πελάτης ανοίξει τη θύρα σε εμάς, τα αποτελέσματα έγκρισης θα μεταδοθούν αυτόματα στο σύστημα και μετά την έγκριση, η επαγγελματική κάρτα θα συντεθεί απευθείας, θα εκτυπωθεί και θα διανεμηθεί και το κόστος δύσκολα θα αυξηθεί. Αυτή η λύση επέτρεψε στον πελάτη μας να κερδίσει την προσφορά και να κερδίσει με επιτυχία την επιχείρηση. Αυτή η εστιασμένη λύση ενδυναμώνει τους πελάτες, αντί να παράγει απλώς και να ανταγωνίζεται για την τιμή, γεγονός που όχι μόνο ενισχύει την προστιθέμενη αξία των υπηρεσιών, αλλά και αποφεύγει τον ομοιογενή ανταγωνισμό.