Από 6 άτομα και 1 μηχανή σε ένα εργοστάσιο 10.800 ㎡, πώς συνέχισε να αναπτύσσεται το YindeKuai παρά το γεγονός ότι δεν είχε παραγγελίες;

Κοιτάζοντας πίσω στο επιχειρηματικό μου ταξίδι, ως ντόπιος του Yiyang του Χουνάν, έχω τις ρίζες μου στη βιομηχανία εκτύπωσης στο Guangdong εδώ και 29 χρόνια. Πριν ιδρύσω την Ink Kuai, είχα 23 χρόνια εμπειρίας σε ένα παραδοσιακό τυπογραφείο. Προηγουμένως, το εργοστάσιο ήταν πλήρως εξοπλισμένο με παραδοσιακό εξοπλισμό εκτύπωσης της Χαϊδελβέργης και είχε από καιρό ασχοληθεί βαθιά με την παραδοσιακή χειροκίνητη εκτύπωση. Οι παραδοσιακές διαδικασίες παραγωγής εκτύπωσης είναι περίπλοκες. Ένα τυπικό εγχειρίδιο απαιτεί επτά στάδια παραγωγής, συμπεριλαμβανομένης της κοπής χαρτιού, της κατασκευής πλακών, του διπλώματος και του δέσιμου. Ο κύκλος παραγωγής είναι μακρύς, το αρχικό κόστος είναι υψηλό και οι μικρές παραγγελίες είναι δύσκολο να εκπληρωθούν-αυτά είναι μακροχρόνια-πονήματα που η παραδοσιακή εκτύπωση προσπαθεί να ξεπεράσει.

Το 2021, πήγα στο Guangzhou για να παρακολουθήσω μια βιομηχανική έκθεση και είδα προσωπικά εξοπλισμό περιστροφικής εκτύπωσης inkjet για πρώτη φορά. Διαπίστωσα ότι απαιτεί μόνο εκτύπωση και δέσιμο για την ολοκλήρωση των τελικών προϊόντων, εκσυγχρονίζοντας σημαντικά την περίπλοκη παραδοσιακή διαδικασία παραγωγής. Με βάση την πολυετή εμπειρία του κλάδου, πιστεύω ότι η περιστροφική εκτύπωση inkjet είναι η μελλοντική τάση της ψηφιακής εκτύπωσης. Μετά την έκθεση, παραιτήθηκα αποφασιστικά και ίδρυσα το Yinkuai στο Zhongshan, στο Guangdong.

Προηγουμένως, ένας φίλος από το Zhongshan Printing Association ρώτησε για το εταιρικό μας όραμα και την αποστολή και έχουμε μια σαφή θέση: Η Printing Fast στοχεύει να δημιουργήσει μια σύγχρονη επιχείρηση εκτύπωσης που χαρακτηρίζεται από "πλούσιους υπαλλήλους, ισχυρές επιχειρήσεις και σημαντικές κοινωνικές συνεισφορές". Η τεχνολογία εκτύπωσης είναι μία από τις τέσσερις μεγάλες εφευρέσεις της Κίνας, αλλά τον περασμένο αιώνα, η βασική τεχνολογία εκτύπωσης έχει μονοπωληθεί από καιρό από εταιρείες του εξωτερικού. Αυτή είναι επίσης η αρχική μας πρόθεση να καλλιεργήσουμε σε βάθος την εγχώρια inkjet και να υποστηρίξουμε την αναβάθμιση της τοπικής τεχνολογίας εκτύπωσης.

Τρεις ιστορίες

Χτίζοντας τα θεμέλια για την ταχεία ανάπτυξη της εκτύπωσης

Στο πενταετές επιχειρηματικό ταξίδι-, η Inkfast δεν είχε έτοιμα-πρότυπα βιομηχανίας για αντιγραφή. Ως ο πρώτος οικιακός περιστροφικός εκτυπωτής inkjet στο Zhongshan, εξερευνήσαμε ανεξάρτητα οικιακό εξοπλισμό που υποστηρίζει διαδικασίες και μοντέλα οπίσθιας σύνδεσης-. Οι ακόλουθες τρεις πραγματικές ιστορίες πελατών και παραγωγής καταγράφουν πλήρως την ανάπτυξη και τη μεταμόρφωση της Printfast.

01

The Story of Belief: Standing For Industry Doubts and Holding For Face of Zero Orders

Στην αρχή της παραγωγής, ήμασταν γεμάτοι προσμονή: βασιζόμενοι στον εγχώρια παραγόμενο εξοπλισμό inkjet που οδηγεί τους τοπικούς ομολόγους, οι διάσπαρτες μικρές παραγγελίες από την αγορά θα έρεαν συνεχώς στα εργοστάσια. Όμως η πραγματικότητα ήταν ακριβώς το αντίθετο. Εκείνη την εποχή, η βιομηχανία εκτύπωσης μαστιζόταν από εγγενείς προκαταλήψεις, με τους περισσότερους ομολόγους να πιστεύουν ότι ο οικιακός εξοπλισμός εκτύπωσης ήταν ξεπερασμένος και ότι τα προϊόντα περιστροφικής εκτύπωσης inkjet είχαν κατώτερη ποιότητα εικόνας. Επηρεασμένος από τον σκεπτικισμό της βιομηχανίας, ο Yin De Kuai δεν έλαβε ούτε μία έγκυρη παραγγελία για δύο ολόκληρους μήνες πριν ξεκινήσει η παραγωγή, ασκώντας πίεση στα οικονομικά του εργοστασίου και αντιμετωπίζοντας τον κίνδυνο χρεοκοπίας ανά πάσα στιγμή.

Ένας ανώτερος συνάδελφος του κλάδου που νοιάζεται πολύ για μένα με συμβούλεψε συγκεκριμένα, λέγοντας ωμά ότι ο οικιακός εξοπλισμός είναι απίθανο να σπάσει βραχυπρόθεσμα, και πρότεινε να κλείσει το εργοστάσιο το συντομότερο δυνατό για να μειωθούν έγκαιρα οι απώλειες και να ελαχιστοποιηθούν οι απώλειες. Αλλά η ομάδα μας παραμένει πεπεισμένη για δύο σημεία: Πρώτον, η εγχώρια τεχνολογία εξοπλισμού εκτύπωσης θα φτάσει σταδιακά τον εισαγόμενο εξοπλισμό στο μέλλον. Δεύτερον, η ψηφιοποίηση των τροχών inkjet είναι μια μη αναστρέψιμη κατεύθυνση για την εκτύπωση. Βασιζόμενοι σε αυτήν την πεποίθηση, σφίξαμε τα δόντια μας και αντέξαμε τον startup χειμώνα για να φτάσουμε εδώ που είμαστε σήμερα. Από αυτή την εμπειρία, συνειδητοποιήσαμε βαθιά: πολλά πράγματα δεν γίνονται πιστευτά μόνο αφού τα δούμε, αλλά μόνο αφού επιλέξουμε να πιστέψουμε ότι έχουμε την ευκαιρία να δούμε το αποτέλεσμα.

02

Η ιστορία της ποιότητας: Χρήση παραδοσιακών προτύπων ποιοτικού ελέγχου για να ξεπεραστεί η πρόκληση της εκτύπωσης λευκών γραμμών

Τον τρίτο μήνα μετά την ίδρυση της εταιρείας, συνδεθήκαμε με έναν πελάτη. Αυτός ο πελάτης είχε μεγάλο αριθμό παραγγελιών μικρής-παρτίδας παραγωγής για αρκετές εκατοντάδες εγχειρίδια, προσαρμοσμένα για περιστροφική εκτύπωση inkjet, αλλά αρχικά ανέθεσε σε δύο εργοστάσια να δοκιμάσουν παραγγελίες, και τα δύο είχαν ελαττώματα λευκής γραμμής λόγω μεγάλων έγχρωμων μπλοκ εκτύπωσης, που δεν πληρούσαν τα πρότυπα αποστολής. Ο πελάτης μας πλησίασε με μια στάση «δοκιμάστε το» και υποσχέθηκα αμέσως: εάν τα προϊόντα μας είχαν επίσης προβλήματα λευκής γραμμής, θα δίναμε ολόκληρη την παρτίδα των εγχειριδίων δωρεάν.

Εκείνη την εποχή, ήμασταν στην παραγωγή μόνο για μικρό χρονικό διάστημα, με ακρίβεια μόνο 600dpi σε χρήση, και η βιομηχανία δεν είχε ώριμες τεχνικές λύσεις για να λύσει το κοινό πρόβλημα των μεγάλων χρωματικών μπαλωμάτων και των λευκών γραμμών. Βασιζόμενος σε 23 χρόνια εμπειρίας διαχείρισης σε παραδοσιακά εργοστάσια εκτύπωσης και βασιζόμενος στο παραδοσιακό σύστημα επιθεώρησης master print, εφάρμοσα ένα αποκλειστικό σχέδιο ελέγχου στη γραμμή περιστροφικής εκτύπωσης inkjet: για κάθε παρτίδα προϊόντος που εκτυπώνεται, ο επί καθήκοντος αρχηγός του μηχανήματος επιθεωρεί και ελέγχει διεξοδικά την ποιότητα, καταγράφει επιθεωρήσεις ποιότητας, γίνονται ελαττωματικές τοποθεσίες ταυτόχρονα. Βασιζόμενοι σε αυτήν την φαινομενικά αδέξια παραδοσιακή μέθοδο ποιοτικού ελέγχου, παραδώσαμε με επιτυχία άψογα τελικά προϊόντα. Έκτοτε, ο πελάτης εμπιστεύτηκε όλες τις παραγγελίες του εγχειριδίου οδηγιών στην παραγωγή μας, γεγονός που αποδεικνύει περαιτέρω ότι τα αυστηρά συστήματα ποιοτικού ελέγχου της παραδοσιακής εκτύπωσης μπορούν επίσης να είναι αποτελεσματικά όταν εφαρμόζονται στην ψηφιακή εκτύπωση inkjet.

03

Η ιστορία του Benben: Κατά τη διάρκεια περιόδων απώλειας, ο ίδιος είχε δεκάδες χιλιάδες απώλειες, αλλά μέσα από το αίσθημα της ευθύνης, εξασφάλισε μακροπρόθεσμους- πελάτες

Το τέλος του 2021 ήταν η πιο δύσκολη περίοδος για τις δραστηριότητες της Yidekuai, με σταθερή μηνιαία απώλεια από 100.000 έως 200.000 γιουάν. Εκείνη την εποχή, λάβαμε μια παραγγελία για το εγχειρίδιο κατασκευαστή καμπίνας ντους-πάνω από 400 εγχειρίδια, με ποσό παραγγελίας μόνο μερικές εκατοντάδες γιουάν. Κατά την παραγωγή, παρουσιάστηκε σφάλμα σφάλματος σελίδας: η σελίδα 3 συνδέθηκε κατά λάθος στη σελίδα 2, ολόκληρη η παρτίδα των εγχειριδίων ακυρώθηκε και τα λανθασμένα τυπωμένα προϊόντα συσκευάστηκαν και αποθηκεύτηκαν μαζί με τα προϊόντα καμπίνας ντους. Πάνω από 400 εγχειρίδια αντιστοιχούσαν σε σχεδόν 10 προϊόντα εμπορευματοκιβωτίων και η εκτιμώμενη απώλεια όλης της επανεπεξεργασίας ήταν δεκάδες χιλιάδες γιουάν.

Ο υπεύθυνος ποιότητας με τον οποίο επικοινώνησε ο πελάτης έφερε μερική ευθύνη για τις παραλείψεις στην εισερχόμενη επιθεώρηση και αρχικά ήλπιζε ότι και τα δύο μέρη θα μοιράζονταν το κόστος εκ νέου επεξεργασίας. Ωστόσο, ακόμη και στη δύσκολη κατάσταση των συνεχών ζημιών, εξακολουθούμε να τηρούμε τις εταιρικές μας ευθύνες και υποσχόμαστε προληπτικά εξωτερικά: ο Yindekuai θα αναλάβει την πλήρη ευθύνη για τα λάθη της παραγωγής και όλα τα υλικά επανεπεξεργασίας και το κόστος εργασίας θα βαρύνουν εμάς, με τους πελάτες να μην πληρώνουν τέλη.

Αφού το ζήτημα επιλύθηκε σωστά, ο πελάτης παραδέχτηκε ότι αυτή ήταν η πρώτη φορά στην καριέρα του που συναντούσαν έναν προμηθευτή που είχε παραγγελίες αξίας μόλις λίγων εκατοντάδων γιουάν και απορρόφησε οικειοθελώς ζημίες δεκάδων χιλιάδων γιουάν. Στη συνέχεια, αυτός ο πελάτης εκτύπωσε όλα τα εγχειρίδια οδηγιών για όλες τις κατηγορίες σε καθορισμένες τοποθεσίες για γρήγορη παραγωγή και συνέχισε να μας εισάγει σε πολλούς νέους πελάτες υψηλής{1} ποιότητας. Μέχρι σήμερα, πάντα πιστεύαμε: η τήρηση των αρχών μας είναι το πιο αποδοτικό{3}}άυλο περιουσιακό στοιχείο για μια εταιρεία.

Στο ευρύτερο περιβάλλον

Δεσμευόμαστε για την εμβάθυνση της ποιότητας και των υπηρεσιών

Κοιτάζοντας πίσω στην ανάπτυξη της εγχώριας βιομηχανίας περιστροφικής εκτύπωσης inkjet, πριν από πέντε χρόνια, ο οικιακός εξοπλισμός inkjet ήταν σπάνιος στην αγορά. Μετά την ταχεία ανάπτυξη της βιομηχανίας, ο εγχώριος περιστροφικός εξοπλισμός εκτύπωσης inkjet ανθίζει πλέον παντού, με τον εξοπλισμό και την ικανότητα εκτύπωσης να πλεονάζουν σε ολόκληρο τον κλάδο, βυθίζοντας τη βιομηχανία σε ακραίο ανταγωνισμό τιμών.

Από τη σκοπιά των μικρών και μεσαίων{0}}εργοστασίων ψηφιακής εκτύπωσης, η άποψή μας είναι ξεκάθαρη: ο μελλοντικός ανταγωνισμός του κλάδου δεν θα αφορά χαμηλότερες τιμές ή μεγαλύτερες ταχύτητες εκτύπωσης, αλλά για εκλεπτυσμένη υλοποίηση παραγωγής και υπηρεσίες υποστήριξης πλήρους-αλυσίδας. Η συντριπτική πλειονότητα των πελατών επιλέγει-μακροπρόθεσμους συνεταιριστικούς προμηθευτές και οι ανάγκες τους υπερβαίνουν την "εκτύπωση και διαμόρφωση του προϊόντος"-ελπίζουν ότι τα εργοστάσια εκτύπωσης μπορούν να βοηθήσουν στην επίλυση των προκλήσεων της παραγωγής προϊόντων πλήρους-αλυσίδας. Δεν υπάρχει κατώτερο όριο στις διαπραγματεύσεις για τις τιμές, αλλά δεν υπάρχει ανώτατο όριο στις πωλήσεις υπηρεσιών.

Τέλος, λίγα λόγια ενθάρρυνσης προς όλους τους συναδέλφους του τυπογραφείου: δεν υπάρχει δόξα που περιμένει να έρθει, μόνο λαμπρότητα που προέρχεται από τη σκληρή δουλειά. Αν και ο δρόμος είναι μακρύς, αν τον περπατήσεις θα φτάσεις. Αν και το έργο είναι δύσκολο, αν ενεργήσετε, θα πετύχετε.