Συζήτηση σχετικά με τη διαχείριση εκθέσεων στις επιχειρήσεις εκτύπωσης
Είμαστε μια μεγάλη εταιρεία εκτύπωσης στο Shenzhen της Κίνας. Προσφέρουμε όλες τις εκδόσεις βιβλίων, εκτύπωση βιβλίων σε σκληρή βάση, εκτύπωση σε χαρτί, βιβλίο σκληρού δίσκου, εκτύπωση βιβλίων, εκτύπωση βιβλίων, εκτύπωση βιβλίου, κουτί συσκευασίας, ημερολόγια, όλα τα είδη PVC, φυλλάδια προϊόντων, σημειώσεις, βιβλία για παιδιά, αυτοκόλλητα ειδών ειδικών προϊόντων εκτύπωσης έγχρωμων χαρτιών, παιχνιδιών cardand κ.λπ.
Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε
http://www.joyful-printing.com. Αγγλικά μόνο
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Με την επιτάχυνση της διεργασίας παγκόσμιας οικονομικής ολοκλήρωσης, την κατάτμηση των υπηρεσιών προϊόντων και τον έντονο ανταγωνισμό στην αγορά, η προώθηση προϊόντων έγινε μια από τις σημαντικότερες επιχειρηματικές δραστηριότητες των εκτυπωτικών εταιρειών με τη συμμετοχή σε διάφορες επαγγελματικές εκθέσεις. Στην εποχή της ταχείας ανάπτυξης των ηλεκτρονικών πληροφοριών, αυτή η τάση έχει όχι μόνο αποδυναμωθεί αλλά έχει ενισχυθεί. Η γοητεία της έκθεσης είναι ότι μπορεί να παραδώσει έγκαιρα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και να επικοινωνήσει άμεσα με τους πελάτες-στόχους, ώστε να επιτευχθεί ο σκοπός της επιχειρηματικής συνεργασίας σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό είναι ασύγκριτο σε οποιοδήποτε άλλο μέσο.
Στην Κίνα, υπάρχουν διάφορες εκθέσεις που πραγματοποιούνται καθημερινά. Ποιες από αυτές τις εκθέσεις είναι η πρώτη επιλογή για εκτυπωτικές εταιρείες; Γιατί οι εκτυπωτικές εταιρείες συμμετέχουν σε αυτές τις εκθέσεις; Τα τελευταία χρόνια έχουν εκδηλωθεί διάφοροι τύποι εκθέσεων. Κάθε μέρα, οι επιχειρήσεις λαμβάνουν αμέτρητα είδη εκθεσιακού υλικού, διαφημιστικά φυλλάδια, προσκλήσεις για εκθέσεις. Πώς πρέπει να επιλέγουν οι εκτυπωτικές εταιρείες και να συμμετέχουν σε εκθέσεις;
Πρώτον, η σημασία των επιχειρήσεων εκτύπωσης να συμμετάσχουν στην έκθεση
1. Μείωση του κόστους μάρκετινγκ και επέκταση των καναλιών εμπορίας
Λόγω της καταλληλότητας και της διαισθητικότητας των εκθεσιακών δραστηριοτήτων, η εκτυπωτική εταιρεία μπορεί να επικοινωνήσει απευθείας ή να έρθει σε επαφή με επαγγελματίες πελάτες ή πελάτες-πελάτες που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Χρειάζεται αρκετός χρόνος και προσπάθεια για την ολοκλήρωση του ίδιου όγκου εκστρατειών μάρκετινγκ έξω από την εκδήλωση. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας της Κοινοπολιτείας, η έκθεση είναι ο αποτελεσματικότερος διαμεσολαβητής εμπορίας από τα επαγγελματικά περιοδικά, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, οι πωλήσεις των πωλητών, οι δημόσιες σχέσεις, οι εφημερίδες, η τηλεόραση, το τηλέφωνο και άλλα μέσα. Αν βρείτε έναν πελάτη μέσω του γενικού καναλιού, το κόστος είναι 21,9 λίβρες, και το κόστος εύρεσης πελάτη μέσω της έκθεσης είναι μόνο £ 35.
2. Δημιουργία εταιρικής εικόνας και αύξηση της εταιρικής προβολής
Σε όλη την εκδήλωση της εκθέσεως, η εκτυπωτική εταιρία μέσω του σχεδιασμού και της διαρρύθμισης του θαλάμου, μέσα από διάφορα σύγχρονα μέσα απεικόνισης, μέσω της εκτύπωσης εικόνων, κειμένων και διαφόρων συνεδρίων, συνεδριάσεων προώθησης προϊόντων, ενώσεων πελατών, επιλογής τίτλου. η εταιρική κουλτούρα, η εταιρική δύναμη και η επιχειρηματική φιλοσοφία, η καλύτερη διαμόρφωση της εταιρικής εικόνας, η ενίσχυση της εταιρικής ορατότητας, η συσσώρευση υλικών και άυλων περιουσιακών στοιχείων για την περαιτέρω ανάπτυξη των εταιρειών εκτύπωσης, η ενίσχυση της εταιρικής ανταγωνιστικότητας και η παροχή υποστήριξης. Επομένως, αν και η ανάπτυξη της τεχνολογίας δικτύων έχει διευκολύνει πράγματι την εκτύπωση και την ανταλλαγή εκτυπωτικών επιχειρήσεων και οι διαθέσιμοι τρόποι και μέσα έχουν αυξηθεί σημαντικά, οι περισσότερες εταιρείες εκτύπωσης εξακολουθούν να πιστεύουν ότι η σημασία και ο ρόλος των εκθεσιακών δραστηριοτήτων δεν μπορεί να υποτιμηθεί.
3. Καθορισμός της θέσης της αγοράς και της εταιρικής κατάστασης
Μέσα από την επιθεώρηση και την έρευνα κατά τη διάρκεια της έκθεσης, οι τυπογραφικές εταιρείες μπορούν να συλλέγουν πληροφορίες αγοράς και συναφείς τεχνικές πληροφορίες για ανταγωνιστές, προμηθευτές και νέους και παλαιούς πελάτες και να κατανοούν γρήγορα και αποτελεσματικά τις τελευταίες εξελίξεις και τάσεις της εγχώριας και διεθνούς βιομηχανίας εκτύπωσης. Οι επιχειρηματικές επιδόσεις των ανταγωνιστών, το αναπτυξιακό δυναμικό και ο προσανατολισμός προς την αξία, κατανοούν και αποσαφηνίζουν τη θέση της εταιρείας στον κλάδο και τον ανταγωνισμό, καθώς επίσης απευθύνονται σε πιθανούς πελάτες και θεσπίζουν προκαταρκτική πρόθεση συνεργασίας. Η συλλογή αυτής της σειράς πληροφοριών παρέχει τη βάση για τη λήψη αποφάσεων για την τοποθέτηση της εταιρείας στην αγορά και για την ανάπτυξη της επόμενης αναπτυξιακής στρατηγικής.
Δεύτερον, πώς οι εκτυπωτικές εταιρείες επιλέγουν τη σωστή έκθεση;
Στα σημερινά εμπορικά χρηματιστήρια, η "Έκθεση" έχει αναγνωριστεί ως μία από τις "πιο εκκρεμείς αγορές". Ωστόσο, η εκτυπωτική εταιρεία δεν συμμετέχει σε όλες τις εκθέσεις για να επιτύχει το σκοπό της έκθεσης και τους αναμενόμενους στόχους. Υπάρχουν περίπου δεκάδες χιλιάδες διεθνείς εμπορικές εκθέσεις που διεξάγονται κάθε χρόνο στον κόσμο. Διαφορετικοί διοργανωτές και διαφορετικές επιχειρησιακές δυνατότητες κάνουν διαφορετικές εκθέσεις να δείχνουν διαφορετική ποιότητα και επίπεδο. Επομένως, η σωστή επιλογή της έκθεσης έχει γίνει το κλειδί για την επιτυχία της έκθεσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ακολουθήσετε αυτά τα λίγα σημεία:
Πρώτον, αναλύστε την κατάσταση της έκθεσης: Επικεντρωθείτε στη φύση της έκθεσης, τις μεθόδους προώθησης, τις εκθέσεις έκθεσης, τους χώρους έκθεσης, κλπ.
Δεύτερον, να διερευνήσει την άποψη της βιομηχανίας: να διερευνήσει τις απόψεις της έκθεσης και τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ανταγωνιστές και άλλοι εκθέτες, συμπεριλαμβανομένης της προβολής των προϊόντων, της διάταξης των περιπτέρων, των δραστηριοτήτων περιόδου και ούτω καθεξής. Ταυτόχρονα, κοιτάξτε τους διοργανωτές της έκθεσης ή τις βιομηχανικές ενώσεις για τις απόψεις τους σχετικά με την έκθεση;
Τρίτον, τα αποτελέσματα της ανάλυσης: Μετά από μια λεπτομερή ανάλυση της έκθεσης, το επόμενο βήμα είναι να πάρουμε μια απόφαση, δηλαδή εάν θα συμμετάσχουμε; Είναι ένα μεγάλο περίπτερο ή ένα μικρό περίπτερο; Είτε πρόκειται να διοργανώσει εκθέτες είτε επισκέψεις για έρευνα αγοράς.
Τρίτον, πώς η εκτυπωτική εταιρεία είναι εκπληκτικά επιτυχημένη στην έκθεση
Όσον αφορά την εγχώρια βιομηχανία εκτύπωσης, υπάρχουν περισσότερες από 100 μεγάλες και μικρές εκθέσεις σε ολόκληρο τον κλάδο σε ένα χρόνο. Αυτή είναι μια καλή ευκαιρία για εταιρείες που ασχολούνται με τη βιομηχανία εκτύπωσης να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Ωστόσο, όταν πρόκειται για συγκεκριμένες εκθέσεις, πολλοί άνθρωποι θα απαντήσουν "να επιλέξουν μια έκθεση, να δημιουργήσουν ένα περίπτερο, να βάλουν λίγες στοίβες πληροφοριών και να περιμένουν την έκδοση και την υπογραφή". Όποιος όμως έχει συμμετάσχει στην έκθεση θα πρέπει να έχει τέτοιο ακόμα και στην ίδια έκθεση. Υπάρχουν επίσης τεράστιες διαφορές όσον αφορά την εκτέλεση των ίδιων τύπων εκτυπωτικών εταιρειών. Ποιος είναι ο λόγος για αυτό το φαινόμενο; Εκτός από το ίδιο το προϊόν, πώς θα πολεμήσουμε τη σκληρή μάχη στην επίδειξη;
1. Επιλογή θέσεων θαλάμου
Η επιλογή του σωστού χώρου είναι ένα σημαντικό μέρος της έκθεσης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι ρέουν, καταλαβαίνετε την κατεύθυνση στην οποία κινείται το πλήθος σε ολόκληρο το χώρο της έκθεσης και στη συνέχεια επιλέξτε το περίπτερο ανάλογα. Για παράδειγμα, το πιο δημοφιλές μέρος για τους ανθρώπους είναι η εγγύτητα στην είσοδο και την έξοδο, το μπάνιο, το σαλόνι και το χώρο φαγητού. Η στήλη και η περιοχή φόρτωσης του εκθεσιακού χώρου έχουν πιθανά προβλήματα που εμποδίζουν το πλήθος. Εάν το περίπτερο σας βρίσκεται δίπλα σε έναν ανταγωνιστή, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά το περίπτερο για να δείξει πού τα προϊόντα του είναι καλά για τους ανταγωνιστές. Εάν θέλετε να ενοικιάσετε βιτρίνα, να αυξήσετε την πηγή φωτός ή να προσαρμόσετε τη διάταξη του θαλάμου κατά τη διάρκεια της έκθεσης, θα πρέπει να συμφωνήσετε εκ των προτέρων να αποφύγετε την προσωρινή απόφαση κατά τη διάρκεια της έκθεσης. Επιπλέον, οι βιομηχανικές ενώσεις ή επιχειρήσεις μπορούν επίσης να συμμετέχουν σε ομαδικές εκθέσεις, οι οποίες μπορούν να αυξήσουν την ορμή και να επεκτείνουν την επιρροή. Δεύτερον, είναι επίσης δυνατό να ανοίξει ειδική εκθεσιακή αίθουσα για την επίδειξη της επωνυμίας στο χώρο της έκθεσης.
2. Εκπαίδευση για τους επισκέπτες
Συνήθως, οι εκθέτες δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στην παροχή πληροφοριών στους επισκέπτες, αλλά αγνοούν τον πραγματικό σκοπό των εκθετών. Βάζουν τις επαγγελματικές κάρτες και δείγματα στο τραπέζι και αφήνουν τους επισκέπτες να τους πάρουν μακριά. Αυτό δεν είναι μόνο σε θέση να κατανοήσουν αποτελεσματικά τους πελάτες και την αγορά. Οι πληροφορίες δεν είναι επίσης ο σκοπός της έκθεσης. Οι εκθέτες συχνά χάνουν σημαντικές πληροφορίες λόγω έλλειψης δεξιοτήτων. Για να αποφύγετε αυτό το πρόβλημα, είναι απαραίτητο να διεξάγετε εργασίες προετοιμασίας και προετοιμασίας. Είναι πολύ σημαντικό οι συμμετέχοντες στην έκθεση να είναι ικανοί να μιλούν με τους ξένους και να κατανοούν τις ανάγκες τους. Μπορούν να στείλουν τις προετοιμασμένες εταιρικές εκτυπώσεις ή τα εξαιρετικά μικρά δώρα σε πιθανούς πελάτες εγκαίρως για να επιτύχουν τον τελικό στόχο του μάρκετινγκ. Τα φυλλάδια φωτογραφιών και εταιρειών επιτρέπουν στους επισκέπτες να μάθουν περισσότερα σχετικά με τις πληροφορίες προϊόντων εκτός του προϊόντος προβολής. Επιπλέον, οι εταιρείες εκτύπωσης μπορούν επίσης να μεταδίδουν εταιρικές διαφημίσεις, διαφημιστικά βίντεο, PPT κ.λπ. στο χώρο για να προσελκύσουν επισκέπτες και να επεκτείνουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης.
3. Δημιουργία και διακόσμηση περίπτερο
Οι περισσότερες εκθέσεις θα προσφερθούν σε εταιρικές εκθέσεις, προβολείς ή συστήματα ισχύος. Σύμφωνα με την έρευνα, ο φωτισμός μπορεί να αυξήσει αποτελεσματικά την έκθεση των εκθεμάτων κατά 30% έως 50%. Επιπλέον, χρησιμοποιήστε μια μικρή ποσότητα μεγάλων και μεγάλων εικόνων για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό οπτικό αποτέλεσμα. Εικόνες που είναι πάρα πολύ πυκνές ή πολύ μικρές είναι ακατανόητες και περιορίζουν τη χρήση διαφημιστικού κειμένου. Για να τοποθετήσετε την εικόνα πάνω από την οπτική επαφή και να χρησιμοποιήσετε τολμηρά και εντυπωσιακά χρώματα, αποφύγετε τη χρήση ουδέτερων χρωμάτων που είναι εύκολο να μιγνύονται στο φόντο, έτσι ώστε η βάση να μπορεί να ξεχωρίζει από απόσταση. Επιπλέον, οι εταιρείες που βασίζονται σε παραδοσιακές μεθόδους για να βασίζονται σε εκθέσεις μεγάλου βεληνεκούς πρέπει να επισημάνουν καινοτόμα σχέδια για την προσέλκυση κοινού. Επιλέξτε τα σωστά προϊόντα προβολής και εκθέστε προϊόντα ανάλογα με το μέγεθος του θαλάμου, για να αποφύγετε την υπερπλήρωση ή την εκκένωση.
4. Διαφήμιση πριν από την επίδειξη
Η διαφήμιση διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε ολόκληρη τη διαδικασία της έκθεσης. Οι επαγγελματικές εκθεσιακές εταιρείες πιστεύουν ότι οι εκθέτες θα πρέπει να δημοσιεύσουν τουλάχιστον μία διαφήμιση στο σχετικό περιοδικό πριν από την έκθεση και στη συνέχεια να στείλουν αντίγραφο της έκθεσης σε τρέχοντες και δυνητικούς πελάτες. Group, και με πληροφορίες, υπενθυμίζει στον πελάτη ότι η εταιρεία θα διοργανώσει την έκθεση, καθώς και το εκθετήριο φυλλάδιο και την έκθεση VIP κάρτα που εκτυπώνεται από τον διοργανωτή της έκθεσης με το όνομα και αριθμό καμπίνας της εταιρείας. Ταυτόχρονα, όλο και περισσότερες εκθέσεις και οι συνεργαζόμενες μονάδες συνεργασίας τους παρέχουν τη σύνδεση των εκθετών με την ιστοσελίδα. Οι εκθέτες μπορούν να αυξήσουν την προβολή της εταιρείας και της ιστοσελίδας της ή να προετοιμαστούν για τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις κατά τη διάρκεια της έκθεσης. Οι εκθέτες μπορούν επίσης να προβάλλουν εικόνες ή θέματα προϊόντων στον ιστότοπο ή ακόμη πιο λεπτομερείς πληροφορίες για τα προϊόντα, προκειμένου να βελτιώσουν την ταυτότητα του χώρου.
5. Κάνετε καλή δουλειά στην περίληψη της έκθεσης
Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, ποια είναι η κατάσταση των δραστηριοτήτων, πώς συλλέγονται οι πληροφορίες, πώς επιτυγχάνονται τα αποτελέσματα, τι έχει γίνει, τι δεν έχει γίνει, εάν έχουν επιτευχθεί τα αποτελέσματα κ.λπ., αυτά πρέπει να συνοψιστούν. Εκτός από τη σύνοψη της ημέρας, θα συνοψιστεί επίσης το τέλος ολόκληρου του γεγονότος. Εάν είναι απαραίτητο, θα διεξαχθεί αξιολόγηση. Η ακριβής αξιολόγηση θα είναι πιο ευνοϊκή για τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επόμενης έκθεσης. Οι αξιολογήσεις αυτές πρέπει να ποσοτικοποιηθούν, να είναι επιστημονικές και ακριβείς.
Με την ταχεία ανάπτυξη της οικονομίας της Κίνας και την εμβάθυνση των μεταρρυθμίσεων και του ανοίγματος, ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει γίνει όλο και πιο έντονος. Ως εταιρεία εκτύπωσης, πώς να βελτιώσουμε συνεχώς την προβολή της εταιρείας, επιτρέψτε στο εμπορικό σήμα της εταιρείας να εισέλθει γρήγορα στην αγορά και να διεισδύσει στην αγορά. Πώς να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς είναι ένα πρόβλημα που κάθε εταιρεία εκτύπωσης δίνει ιδιαίτερη προσοχή. Η συμμετοχή στην έκθεση είναι μία από τις σημαντικότερες μεθόδους μάρκετινγκ για τις εκτυπωτικές εταιρείες και είναι επίσης ο προτιμώμενος τρόπος για τις εκτυπωτικές εταιρείες να ανοίξουν νέες αγορές. Την ίδια στιγμή και στον ίδιο τόπο συγκεντρώνονται οι σημαντικότερες εταιρείες εκτύπωσης και αγοραστές στον ίδιο κλάδο. Αυτή η ευκαιρία δεν μπορεί να βρεθεί σε άλλες περιπτώσεις. Συμμετέχοντας στην έκθεση, οι εταιρείες εκτύπωσης μπορούν να κατανοήσουν γρήγορα και ολοκληρωτικά τις συνθήκες της αγοράς, να προτείνουν νέα προϊόντα και νέες διαδικασίες σε νέους και παλιούς πελάτες και ταυτόχρονα, μέσω επαφών με διάφορους αγοραστές, να καταλάβουν ποιος είναι ο πραγματικός πελάτης, πώς την τάση ανάπτυξης της βιομηχανίας, και τελικά να επιτύχει Επιχειρήσεις, ο σκοπός της προώθησης της επιχείρησης.