Από προμήθειες ταχυμεταφορών σε όλες τις-πλατφόρμες κατηγοριών: οι ανακαλύψεις και η βαθιά καλλιέργεια των εισηγμένων εταιρειών
Ως το πρώτο εισηγμένο απόθεμα ολοκληρωμένων αναλωσίμων συσκευασίας της Κίνας, η Tianyuan Co., από την ίδρυσή της το 2010 και την εισαγωγή της στην κεφαλαιαγορά το 2020, έχει προχωρήσει σταθερά οδηγώντας το κύμα ανάπτυξης της βιομηχανίας logistics του ηλεκτρονικού εμπορίου, καθιστώντας μια επιχείρηση αναφοράς στον κλάδο συσκευασίας ετικετών. Μετά τη δημοσιοποίηση, το πώς να ξεπεράσετε τα αρχικά επιχειρηματικά όρια και να επιτύχετε ανάπτυξη υψηλής ποιότητας-έχει γίνει το βασικό ερώτημα που αντιμετωπίζει η Tianyuan Co.
Πρόσφατα, σε ένα φόρουμ του κλάδου, συνάντησα τον Zhou Xiaowei, Πρόεδρο/Πρόεδρο της Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-έναν «βετεράνο» που ασχολείται βαθιά με τον κλάδο της εκτύπωσης για 24 χρόνια. Έχει ήδη συγκεντρώσει πάνω από 40.000 ακολούθους στις πλατφόρμες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ωστόσο όταν συναντιέται προσωπικά, δεν δείχνει κανέναν από τα στελέχη μιας εισηγμένης εταιρείας. Είναι προσιτός και ομιλητικός, συζητά λεπτομερώς τις τάσεις του κλάδου και τις εταιρικές στρατηγικές και εξηγεί διεξοδικά τη μεταμόρφωση της Tianyuan από «μονό προμηθευτή αναλώσιμων» σε «πλατφόρμα προμήθειας αναλωσίμων πλήρους κατηγορίας».
01
Αρχική πρόθεση: Κατάληψη της τάσης του ηλεκτρονικού εμπορίου-επέκταση από προμήθειες ταχυμεταφορών σε πλήρη-διάταξη κατηγορίας
Όταν μιλάει για τις επιχειρηματικές του αρχές, τα λόγια του Zhou Xiaowei είναι γεμάτα από έντονη διορατικότητα στον κλάδο. Το 2002, εισήλθε στον κλάδο της εκτύπωσης με τις φορτωτικές ταχυμεταφορές ως σημείο εισόδου και συν-ίδρυσε την Jiuheng Barcode με έναν φίλο. Ωστόσο, καθώς η εταιρεία έφτασε σε μια συγκεκριμένη κλίμακα, οι δρόμοι τους χώρισαν φιλικά και το 2010 ο Zhou Xiaowei ίδρυσε την Tianyuan Co., Ltd.
"Εκείνη την εποχή, πίστευα ακράδαντα ότι οι βιομηχανίες ηλεκτρονικού εμπορίου και ταχυμεταφορών θα γνώριζαν εκρηκτική ανάπτυξη στο μέλλον", θυμάται ο Zhou Xiaowei. Εκείνη την εποχή, η Jiuheng Barcode Company επικεντρώθηκε μόνο στην ενιαία κατηγορία φορτωτικών ταχυμεταφορών, ενώ η Tianyuan Co., από την ίδρυσή της, καθιέρωσε μια θέση «ευρείας διάταξης», επεκτείνοντας τις δραστηριότητές της για να συμπεριλάβει φακέλους εγγράφων, τσάντες ταχυμεταφορών, τσάντες ασφαλείας, αυτοκόλλητες σακούλες, ταινίες συσκευασίας, ετικέτες logistics{urier, release fuller προμήθειες, καταλαμβάνοντας με ακρίβεια το κύμα της ανόδου των logistics ηλεκτρονικού εμπορίου.
Αυτή η μακροπρόθεσμη-αξιολόγηση της αγοράς έγινε η βασική κινητήρια δύναμη πίσω από την ταχεία ανάπτυξη της Tianyuan Co., Ltd. Το 2020, η Tianyuan Co., Ltd. εισήχθη με επιτυχία στο χρηματιστήριο, καθιστώντας την "πρώτη μετοχή" στον τομέα των αναλωσίμων ηλεκτρονικού εμπορίου courier. Ωστόσο, ο Zhou Xiaowei δεν σταμάτησε εκεί: "Για να διευθύνετε μια επιχείρηση, πρέπει να δείτε το μέλλον για να επιτύχετε βιώσιμη ανάπτυξη. Η είσοδος στο κοινό δεν είναι το τέλος, αλλά ένα νέο σημείο εκκίνησης για να ξεπεράσουμε τα σημεία συμφόρησης ανάπτυξης και να σχεδιάσουμε{10}}για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη."
02
Μεταμόρφωση: Εστίαση στα αναλώσιμα για τη δημιουργία ενός οικοσυστήματος εφοδιασμού πλήρους-κατηγορίας
Αφού εισήλθε στο χρηματιστήριο, η Tianyuan Co., Ltd. υποβλήθηκε σε μια κρίσιμη στρατηγική προσαρμογή-απελευθερώνοντας τους περιορισμούς των αναλωσίμων μεμονωμένων ταχυμεταφορών. Με βασικό στόχο τα "αναλώσιμα", η εταιρεία επεκτάθηκε πλήρως σε πολλούς τομείς, όπως γραφικά αναλώσιμα, αναλώσιμα τροφοδοσίας, βιομηχανικά αναλώσιμα, ιατρικά αναλώσιμα και αναλώσιμα αεροπορίας, μετατρέποντας σε μια πλατφόρμα προμήθειας αναλωσίμων πλήρους-κατηγορίας.
"Τα πεδία και το εύρος των εφαρμογών αναλώσιμων είναι εξαιρετικά ευρεία, ενώ το δυναμικό επιχειρηματικής ανάπτυξης των αναλωσίμων logistics ηλεκτρονικού εμπορίου έχει ήδη κορυφωθεί. Μόνο εστιάζοντας αυστηρά στα αναλώσιμα ως πυρήνα μπορούμε να βρούμε το μέλλον της Tanyuan", τόνισε ο Zhou Xiaowei. «Ο πιο βασικός στόχος της εταιρείας είναι να καλύψει τις ανάγκες των πελατών και όλες οι στρατηγικές προσαρμογές πρέπει να περιστρέφονται γύρω από αυτόν τον πυρήνα».
Κατά την άποψή του, μια πλήρης-διάταξη κατηγορίας δεν είναι "τυφλή επέκταση", αλλά ακριβής ενοποίηση με βάση τις ανάγκες των πελατών: "Αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι να επιτρέψουμε στους πελάτες, μέσω της πλατφόρμας της Tanyuan, να αποκτούν προϊόντα και υπηρεσίες με χαμηλότερο συνολικό κόστος προμήθειας, καλύτερη ποιότητα, υψηλότερη απόδοση και ανώτερη εξυπηρέτηση."
Επί του παρόντος, η Tianyuan Co., Ltd. έχει θέσει γερά θεμέλια - έχει τρεις μεγάλες βάσεις παραγωγής στο Dongguan, το Zhejiang και το Hubei, με χώρο κατασκευής και αποθήκευσης 300.000 τετραγωνικών μέτρων, εξοπλισμένο με flexo εκτύπωση, εκτύπωση όφσετ, ανάγλυφο, γκραβούρα και άλλο εξοπλισμό που μπορεί να καλύψει όλα τα προϊόντα εκτύπωσης και επεξεργασίας. χάρτινο πλαστικό, φιλμ, πλαστικό, αυτοκόλλητο, αποικοδομήσιμο, σειρά PCR με πιστοποίηση GRS κ.λπ., και περιλαμβάνει ακόμη και κάθε είδους μη δημοφιλή προϊόντα, επιτυγχάνοντας πραγματικά «κάλυψη πλήρους κατηγορίας».
Το πιο πλεονέκτημα είναι ότι η επέκταση πολλών-των μετοχών της Tianyuan έχει μια σαφή υποκείμενη λογική: "Πολλά ιατρικά αναλώσιμα και αναλώσιμα τροφοδοσίας είναι στο ίδιο πνεύμα με τα αναλώσιμα logistics ηλεκτρονικού εμπορίου, ο πυρήνας είναι χαρτί και πλαστικό, και έχουμε αρκετή τεχνολογία που χρειάζεται η συσσώρευση τεχνολογίας και η εμπειρία της βιομηχανίας. είπε ο Zhou Xiaowei.
Σε αντίθεση με την Chu Tianlong, η οποία επικεντρώνεται στις έξυπνες κάρτες, η Beijing Shengtong εστιάζει στις εκδόσεις και η Hexing καλλιεργεί βαθιά τα κυματοειδές κουτιά, η Tianyuan Co., Ltd. είναι τοποθετημένη ως "κάνει αυτό που χρειάζονται οι πελάτες", με βασικό στόχο να καλύψει τις διαφοροποιημένες ανάγκες των πελατών σε αναλώσιμα.
03
Διάταξη: Τέσσερις κύριες στρατηγικές για την οικοδόμηση μιας νέας οικολογίας του βιομηχανικού Διαδικτύου
Μιλώντας για το μελλοντικό σχέδιο ανάπτυξης, ο Zhou Xiaowei κατέλυσε ξεκάθαρα τις τέσσερις βασικές στρατηγικές των μετοχών της Tianyuan και κάθε βήμα ακολούθησε στενά την αναπτυξιακή κατεύθυνση της «πλατφόρμας και της οικολογίας», ενώ το «συν-μοντέλο του ιδρυτή», έγινε το κλειδί για την κατάργηση των φραγμών της βιομηχανίας και την ενοποίηση πόρων.
Στρατηγική 1: Δημιουργία μιας πλατφόρμας Διαδικτύου για βιομηχανικά αναλώσιμα για να προσεγγίσετε απευθείας τους τελικούς πελάτες
«Στο μέλλον, θα ενσωματώσουμε αναλώσιμα από διαφορετικές βιομηχανίες σε διαδικτυακές πλατφόρμες όπως η APP και ο ιστότοπος για να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα Διαδικτύου για βιομηχανικά αναλώσιμα που θα φτάνει στον πελάτη». Ο Zhou Xiaowei εισήγαγε ότι ο πυρήνας της πλατφόρμας είναι να προσεγγίζει άμεσα πελάτες, να μειώνει τη δυσκολία και τον χρόνο αγοράς αναλώσιμων και να κάνει την προμήθεια αναλωσίμων εξίσου βολική με τις καθημερινές ηλεκτρονικές αγορές.
Στρατηγική 2: Εμβάθυνση της διάταξης εκτός σύνδεσης και βελτίωση του παγκόσμιου δικτύου υπηρεσιών
Βάσει της διαδικτυακής πλατφόρμας, η Tianyuan θα δημιουργήσει περαιτέρω μια λεπτομερή διάταξη εκτός σύνδεσης και θα ανοίξει περιφερειακές θυγατρικές εκτός σύνδεσης στο εσωτερικό και στο εξωτερικό σύμφωνα με το περιφερειακό οικονομικό τμήμα. "Υπάρχουν πολλές κατηγορίες αναλωσίμων και ευρεία κάλυψη, και μόνο πραγματοποιώντας προσγείωση εκτός σύνδεσης μπορούμε να προσεγγίσουμε πραγματικά πελάτες, να κάνουμε καλή δουλειά και να παρέχουμε σε περισσότερους ανθρώπους ευκαιρίες επιχειρηματικότητας και απασχόλησης."
Οι αγορές του εξωτερικού είναι επίσης το επίκεντρο της διάταξης της Tianyuan. Προς το παρόν, η Tianyuan έχει ανοίξει ένα εμβληματικό κατάστημα για βιομηχανικά αναλώσιμα στην Ινδονησία και η εταιρεία διαπραγματεύεται επί του παρόντος συνεργασία με αντιπροσωπεία σε πολλές χώρες.
"Τα περιθώρια κέρδους στις ξένες αγορές είναι σημαντικά και ελπίζουμε να προωθήσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Tianyuan στον κόσμο μέσω του μοντέλου "συν-ιδρυτής". είπε ο Zhou Xiaowei.
Για τους συνιδρυτές, οι μετοχές της Tianyuan συμμορφώνονται με την αρχή "οι εταιρείες φέρουν τον κίνδυνο και το διαμοιρασμό των κερδών", η οποία είναι σύμφωνη με τη φιλοσοφία του Zhou Xiaowei όταν ίδρυσε την Tianyuan: "Εκείνη την εποχή, οι συνεργάτες μου μπορούσαν να αποσύρουν τις μετοχές τους ανά πάσα στιγμή χωρίς να συνεισφέρουν κεφάλαια και, αν δεν ήθελαν, να αποσύρουν τα μερίδιά τους ανά πάσα στιγμή." Ως άτομο που έχω πάει εκεί, ξέρω ότι δεν είναι εύκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση και είμαι πρόθυμος να χρησιμοποιήσω την πλατφόρμα του Tianyuan για να βοηθήσω περισσότερους ανθρώπους να έχουν τη δική τους καριέρα. "
Για τους συνιδρυτές, η εταιρεία θα εφαρμόσει επίσης ένα πλήρως αποκεντρωμένο σύστημα και οι τιμές και τα περιθώρια κέρδους θα καθοριστούν από τους συνιδρυτές για να δημιουργήσουν ένα σταθερό προσωπικό και μηχανισμό πωλήσεων.
Στρατηγική 3: Συνδέστε τους κύριους πόρους και δημιουργήστε ένα win{1}}σύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας
Η Tianyuan θα αναλάβει την πρωτοβουλία να συνδέσει κορυφαίες επιχειρήσεις και-πόρους εφοδιαστικής αλυσίδας υψηλής ποιότητας στον κλάδο για να επιτύχει συμπληρωματικά πλεονεκτήματα. Τα αναλώσιμα που πωλούνται από την εταιρεία δεν χρειάζεται να παράγονται από μόνα τους, αλλά μπορούν να ανατεθούν σε προμηθευτές για την παραγωγή και επεξεργασία τους σύμφωνα με τις απαιτήσεις και τα πρότυπα των μετοχών Tianyuan.
«Για παράδειγμα, συνεργαζόμαστε με εταιρείες φακέλων για να συμμετέχουμε από κοινού σε εκθέσεις και να χρησιμοποιήσουμε το τεράστιο δίκτυο πωλήσεων της Tianyuan για να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον να αναπτύξει την αγορά».
Αναφέρεται ότι επί του παρόντος, το ποσοστό των προϊόντων που παράγονται από τις μετοχές της Tianyuan είναι περίπου 10%, και αυτό το ποσοστό θα αυξηθεί σημαντικά στο μέλλον και το ποσοστό της ίδιας της παραγωγής της εταιρείας θα μειωθεί σε περίπου 10%, βασιζόμενη περισσότερο σε συνεργάτες της εφοδιαστικής αλυσίδας για την επίτευξη πλήρους-προμήθειας κατηγορίας και την πραγματοποίηση του μετασχηματισμού της "ελαφριάς περιουσίας και ισχυρής πλατφόρμας ec heavy, ec".
Στρατηγική 4: Δημιουργία της δικής της επωνυμίας και προώθηση της τυποποίησης και του πρασίνου
Το 2026, η Tianyuan θα επικεντρωθεί στην κατασκευή "τυποποίησης προϊόντων" και "επωνυμίας" και θα δημιουργήσει το σημερινό ώριμο χαρτί αντιγραφής, χαρτί εκτύπωσης, προσφορές, σακούλες express, ετικέτες, κορδέλες, χαρτί χωρίς επένδυση και άλλα προϊόντα στη δική της επωνυμία "μάρκας Tianyuan".
«Θα διαμορφώσουμε σαφή πρότυπα προϊόντων, όπως ένταση, πάχος, οσμή, χρώμα κ.λπ., για να βελτιστοποιήσουμε τις λύσεις τυποποίησης για τις ανάγκες των πελατών διαφορετικών εμπορικών σημάτων και να μειώσουμε το κόστος επιλογής πελατών».
Αξίζει να σημειωθεί ότι η Tianyuan συμβαδίζει πάντα με την πράσινη τάση της βιομηχανίας, εστιάζοντας στη διάταξη μιας σειράς αναλώσιμων προϊόντων, όπως αποικοδομήσιμα, ελαφριά και μειωμένα, συμπεριλαμβανομένων φιλικών προς το περιβάλλον φακέλων οργάνων από χαρτί kraft, φιλικών προς το περιβάλλον σακουλών με επίπεδη βάση από χαρτί kraft και άλλων πράσινων προϊόντων συσκευασίας που "αντικαθιστούν το πλαστικό με χαρτί". λάνσαρε προϊόντα GRS όπως τσάντες express, τσάντες με φούσκα και αυτοκόλλητες τσάντες. Επί του παρόντος, η αναλογία αυτού του μέρους του προϊόντος είναι σημαντική. Αποκάλυψε επίσης ότι τον Απρίλιο του 2026, η εταιρεία θα κυκλοφορήσει προϊόντα ετικετών χωρίς επένδυση της επωνυμίας Tianyuan και θα υποστηρίξει εκτυπωτές OEM για να προωθήσει περαιτέρω την πρώτη γραμμή της έρευνας και ανάπτυξης καινοτόμων προϊόντων πράσινων και χαμηλών{3}}ανθράκων.
04
Ανασκόπηση και προοπτική: αντιμετωπίστε τις ανατροπές και λύστε το παιχνίδι με την ψηφιοποίηση και την πλατφόρμα
Μιλώντας για την εξέλιξη μετά την καταχώριση, ο Zhou Xiaowei δεν απέφυγε τις δυσκολίες που αντιμετώπισε: "Μετά την καταχώριση, βιώσαμε το "σύνδρομο καταχώρισης", κάναμε κάποιες παρακάμψεις και σπαταλήσαμε κάποιες ευκαιρίες και μου πήρε 3 χρόνια για να αντιστρέψω σταδιακά αυτήν την κατάσταση."
Προς το παρόν, παρόλο που ο ετήσιος κύκλος εργασιών των μετοχών της Tianyuan παρουσιάζει διακυμάνσεις, η συνολική τάση ανάπτυξης βελτιώνεται σταθερά, εκ των οποίων η επιχείρηση ετικετών αντιπροσωπεύει περίπου το 1/3, η οποία είναι μία από τις βασικές δραστηριότητες. Προκειμένου να υποστηρίξει τη στρατηγική ανάπτυξης όλων των κατηγοριών και πλατφορμών, η Tianyuan συνεχίζει να αυξάνει τις ψηφιακές επενδύσεις - η εταιρεία έχει επί του παρόντος περισσότερα από 20 στελέχη πληροφορικής και θα συνεχίσει να επεκτείνεται στο μέλλον, μέσω της ψηφιακής διαχείρισης, για να επιτύχει εκλεπτυσμένο έλεγχο προϊόντων, αλυσίδων εφοδιασμού και συν-ιδρυτών, όπως η παροχή{6}αναφορών πραγματικού{6}κέρδους{8} κέρδους{8}. αποτελεσματικότητα.
Όσον αφορά την προώθηση της επωνυμίας, ο Zhou Xiaowei είναι προσωπικά και η εταιρεία καταβάλλει προσπάθειες στα νέα μέσα, και οι προσωπικοί του θαυμαστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν ξεπεράσει τους 40.000, αλλά παραδέχτηκε ότι είναι ακόμα σε προκαταρκτικό στάδιο: "Προς το παρόν, η διείσδυση των σύντομων βίντεο μας δεν είναι αρκετή και η βασική επιχειρηματική φιλοσοφία και η στρατηγική διάταξη δεν έχουν πραγματικά μεταδοθεί." Στόχος μας είναι να χρησιμοποιήσουμε νέα μέσα για να προσελκύσουμε περισσότερα άτομα με φιλοδοξίες να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα 'συν-ιδρυτών' μας, να δημιουργήσουμε μια σταθερή αλυσίδα εφοδιασμού και δίκτυο πωλήσεων και επίσης να ελπίζουμε να μειώσουμε την πίεση και να επιτύχουμε ομαλή παράδοση για τη νέα γενιά επιχειρήσεων μέσω ενός τυποποιημένου μοντέλου βασισμένου σε πλατφόρμα." "
Επίλογος
Από την αρχή των αναλωσίμων express, στην πλατφόρμα προμήθειας όλων των κατηγοριών αναλώσιμων και στη συνέχεια στην κατασκευή της διαδικτυακής οικολογίας βιομηχανικών αναλωσίμων, ο Zhou Xiaowei ηγείται σε κάθε βήμα της Tianyuan Co., Ltd., ακολουθώντας στενά την τάση του κλάδου και τηρώντας τις ανάγκες των πελατών.
Στον σημερινό ολοένα και πιο έντονο ανταγωνισμό στη βιομηχανία συσκευασίας ετικετών, αυτή η προοπτική-και ρεαλιστική φύση μπορεί να είναι ο βασικός κωδικός πρόσβασης για να γίνει η Tianyuan σημείο αναφοράς στον κλάδο και να συνεχίσει να κάνει καινοτομίες. Στο μέλλον, με τη σταδιακή εφαρμογή των τεσσάρων βασικών στρατηγικών, οι μετοχές της Tianyuan ενδέχεται να ανοίξουν μια νέα εποχή πλατφόρμας στον κλάδο της συσκευασίας ετικετών.